有些公司依靠物聯網生態系統中的乙個產品就能夠贏得市場，比如邊緣路由器。但是，對於戴爾科技這樣的大公司而言，贏得市場需要全面覆蓋，提供完整的物聯網產品。這也意味著需要一些明智的收購。
產品主要涉及四個方面：裝置、霧、資料中心和雲。
在裝置層面，其2023年2月推出的嵌入式pc，控制乙個機械手臂、數碼訊號或風力機，向上游邊緣閘道器傳輸感測器資料。無風扇，並針對惡劣環境進行加固，這是戴爾在工業pc市場的灘頭陣地，聲稱擁有良好的**鏈，國際監管機構的批准，管理軟體和支援的優勢。
其物聯網邊緣閘道器執行在霧層，之前這樣的計算也許是在雲中。這裡，現場快速分析可以判斷需要立刻干預的感測情況，無論是人為的（傳送乙個通知，停止生產線）或自動化的（溫度太高需要製冷，或者我們探測到煙霧，讓電梯下到一樓）。
顧名思義，邊緣閘道器也聚集遺留系統、新感測器和協議中的各種型別的資料。智慧型過濾將避免無關資料的傳輸。通常，安全工具和硬體（tpm晶元）可防止裝置入侵，通過加密保護資料中心或雲中的資料傳輸。
物聯網產品：邊緣閘道器和資料中心
關於閘道器部署，戴爾物聯網解決方案總監kevin terwilliger提到一家汽車製造企業，其通過熱成像攝像機檢視機械臂向擋風玻璃注入粘合劑。粘合劑太薄，會導致產品召回。eigen innovations基於戴爾閘道器開發了軟體分析，遇此故障時向操作工進行警報。操作工可以在他的移動應用上確認或拒絕這個故障檢測。隨著時間的推移，資料中心或基於雲的系統能夠分辨可接受的誤差，並改進攝像機的判斷。
另乙個**商the weir group，將邊緣閘道器與偏遠地區大壩的水幫浦部署在一起。這些閘道器可以傳輸情況，不需要服務技術人員通過***進入大壩。
戴爾還沒有嵌入式pc的案例分析，但也有所成就：在加拿大的乙個部署將它們嵌入到地鐵軌道監控器，向等待的乘客提供位置、軌道、時間更新。一家電信公司構建網路功能虛擬化裝置，執行在一家連鎖咖啡店內，每家咖啡店都可以選擇他們想要的網路功能，然後從電信**商處購買。虛擬自動售貨機將提供wi-fi、安全或wan優化。
物聯網滿足戴爾傳統的資料中心和雲計算伺服器市場。這也滿足2023年9月收購的emc的超融合和虛擬化產品。「戴爾有這個領域的資產——比如我們的fx架構和vrtx產品，」 terwilliger說。「但與emc federation 的合併增強了我們的產品，包括其所有的融合解決方案，比如vxrail。這樣全方面的解決方案在本地裝置的物聯網架構中發揮關鍵作用。」terwilliger認為這些融合裝置——結合vmware hypervisor、計算、儲存和網路——將在霧層執行。
位於達拉斯的一家有30年歷史的車隊管理公司omnitracs，就是乙個很好的例子，emc被收購後成為戴爾的物聯網客戶。通過監控車輛和司機，其應用資料豐富，使用許多車載感測器和攝像機，使用**分析和大資料建模，調整路線、排班、排程、維護、負載和燃油消耗。其資料和物聯網解決方案的副總裁brad taylor認為，目前，其資料分析基礎設施和過多的車載裝置和作業系統相繫結，使其不適合雲或混合雲。
「我們在大型資料中心占用大量空間，」taylor說。其資產包括emc的vblocks、結合了思科伺服器和網路硬體的融合基礎設施裝置、emc儲存系統以及vmware的nsx網路虛擬化。其中emc的產品佔到80%。「我們的客戶想要給司機平板電腦以及專門的裝置。我們通過不同的平台管理他們，但是我們想要保持相同的雲檢視，」 taylor說。
為了保持敏捷性，同時在新的大資料和**分析計畫上站穩，taylor說，omnitracs正從資料中心遷移到混合雲，「我們可以在虛擬基礎設施上執行私有雲，在我們租用的資料中心之外進行開發和測試。」為了控制這一過程，omnitracs希望擴充套件其對戴爾emc及其cloud foundation軟體定義的資料中心的使用。通過vmware vsphere、vsan和nsx的整合，為企業提供混合雲基礎設施。taylor說：「我們相信其在cloud foundation的進一步開發，將幫助我們確保仍然可以有效地協調客戶的車載裝置和物聯網業務。」
在資料中心級別，戴爾的terwilliger還列出了emc federation中的virtustream和pivotal也將作為新的物聯網產品的一部分。virtustream是乙個基礎設施即服務平台，面向雲遷移，而pivotal則面向雲應用開發。還包括更多的產品：moor insights & strategy提供的***列出了分布式分析產品rti和安全產品rsa。dell boomi是乙個雲集成saas，還有statistica——乙個高階分析平台，來自幾年前戴爾收購的statsoft。
進一步擴充套件物聯網產品：第三方物聯網應用和工具，oem的閘道器
在應用開發、分析和安全服務方面，戴爾的物聯網合作專案也歡迎第三方**商的加入。foghorn在6月成為合作夥伴，這是一家「智慧型邊緣」軟體平台，託管邊緣中靠近控制系統和物理感測器的高效能處理，分析和多種型別的應用。換句話說，它託管閉環裝置優化，不需要在資料中心就能完成。另一家則是thingworx——自動分析平台，提供實時模式和異常探測、模擬和規範性分析、自動化**分析。戴爾的專業服務部門已經加入thingworx系統整合商合作夥伴專案，並展示了幾個使用其閘道器的物聯網部署，特別是在家庭健康監測中。
根據terwilliger，現在主要的物聯網活動主要集中在製造業、能源、運輸和物流。2023年10月在奧斯汀舉行的首屆dell emc world大會上，戴爾展示了15個解決方案合作夥伴，每個都為不同的用例構建。每個都提供「藍圖」，針對其特點，描述其分析、應用和控制項，以及戴爾emc物聯網產品中的組合。其中乙個合作夥伴，kmc controls，通過定製的戴爾邊緣閘道器5000使其感測器構建管理解決方案，擁有雲能力，並將其命名為kmc commander。
戴爾emc最近在德克薩斯州的朗德羅克建立了物聯網開發人員實驗平台，並在加州的聖克拉拉和新加坡和英特爾建立合作。至於戴爾的物聯網承諾中的人為因素，現在其物聯網-特定合作夥伴已經超過50家。「通過這些在不同用例中的最佳合作夥伴，我們想要幫助我們的客戶降低複雜性，」terwilliger說，「我們花了很多時間讓他們符合我們的基礎設施，然後向我們現有的客戶介紹，幫助他們走向市場。」
lopez research的分析師maribel lopez認為，戴爾emc已經從物聯網的一角——邊緣閘道器——發展到更全面的物聯網產品。「閘道器不是乙個物聯網解決方案的關鍵，」她說，「在乙個高度競爭的市場中，這只是其中一方面。但是現在，通過和其他合作夥伴的產品，戴爾科技可以構建乙個很有說服力的參考架構。現在，戴爾科技變得更強大，合作夥伴將會發現它比以前更有趣。」
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