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最近看曉說, 其中一期提到了賣水理論, 覺得很有意思, 查了下資料, 然後想了想現在的網際網路, 就此隨便寫一點東西吧.
19世紀中葉, 17歲的小農夫亞默爾抱著發財的心理, 隨著淘金的**湧入加利福尼亞州. 山谷裡水源奇缺, 尋找金礦的人最痛苦的就是沒有水喝. 亞默爾認真思考一番, 覺得在這裡也許賣水比挖金更能賺錢. 於是他放棄了找礦, 把手頭的鐵杴掉了個方向, 由挖掘**變為挖掘水渠, 他終於找到了清涼可口的水. 他把水裝在桶裡、壺裡, 賣給淘金者. 結果, 在很短的時間裡, 亞默爾賣水賺了不少錢, 成了乙個富翁. 他的這種做法被後人推崇, 形成」賣水理論」.這個賣水理論很有意思, 當大家一窩蜂淘金的時候, 賣水一樣能成功, 咋一聽很不可思議, 但是仔細想想, 又很能理解, 其實, 做乙個熱門領域背後的支撐也是一門好生意, 事實上, 也有很多人是靠這個成功了.
從最近的說, 移動開發很火, 並且最賺錢的是遊戲, 所以有無數的開發者奔著移動平台的遊戲開發就去了, 包括我自己. 但是, 為移動平台遊戲開發提供技術支援的遊戲引擎開發同樣是一門好生意, 並且, 類似unity3d, cocos2d, cocos2d-x的引擎已經證明了他們的成功. 他們就是典型的賣水者.
更多的例子也比較好找, 還是移動平台.
要找網際網路的例子就更多了, 賣伺服器的, amazon的雲服務等等都是特別典型的賣水者.
這個理論從更廣義的角度來說, 那就是當大家都擠在乙個方向上的時候, 你選擇了為大家提供服務. 因為大家集中的這個方向雖然很熱門, 但是競爭會很激烈, 也會使得成功率很低, 於是, 反而是幫助大家競爭但又不直接參與這個競爭的人成功率會更高. 在這個廣義理論下, 搜尋引擎都算是賣水者. 並且, 很多平台的建造者都算是賣水者, 最最典型的就是**, **雖然現在已經是電商的典型代表了, 但是其實仔細想想, **並不直接是電商, 它是為了想成為電商的企業服務的.
常常看到很多怎麼尋找創業點子的文章, 但是其中我目前還能記得的就是」做你自己需要的東西」這一條了. 而作為技術人員, 其實從」賣水理論」中獲得的收益是更大的, 因為技術本來就是產品的支撐. 所以這個世界上假如還有純靠技術就能成功的路線的話(當然這個本身很難), 那」賣水」絕對是其中前途最光明和最靠譜的那一條.
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九天雁翎(jtianling) — www.jtianling.com
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賣水理論漫談
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