寫一篇解決方案並不難，難在於寫一篇「客戶高層喜歡、客戶基層喜歡、自己單位技術人員也喜歡」的方案就不簡單了，因為這三類是「務虛、務實、填坑」的不同型別人。下面談談你離精品方案差的那些：
你知道客戶高層想什麼嗎？
你知道客戶基層想什麼嗎？
你知道公司技術員想什麼嗎？
高層一般處於公司決策層，他們需要掌控公司全域性問題，如：財務經濟、人事任免、業務往來單位、產品利潤、產品成本、運營分析、運維成本等等（不同公司側重點不一樣）。既然如此，我們售前需要憑直覺在方案開頭寫好建設背景、現狀分析、建設目標、建設意義。通過這幾章內容去打動高層，讓高層真正感受到不做這個it專案公司就會損失很大，做了之後會受到董事長的誇獎或者為公司創收等等**，的確是**…
基層一般處於公司幹活層，他們真正關心的是你的產品能給他們工作實際帶來什麼？能讓基層少幹活？少跑路？少加班？等。既然如此，我們售前需要憑直覺在方案具體功能描述上下功夫，真真實實在基層角度為他們省去日復一日的重複勞動，釋放他們的雙手，減輕他們腦力勞動。尤其，不要給他們帶來新的麻煩，因為你上了這個專案他們變得更累更辛苦。
公司技術人員包括專案經理、程式猿，他們是填坑的！填坑的！填坑的！（重要事情說三遍…）
如何讓公司技術人員也願意跟你親密合作了，那麼做售前少給他們挖坑吧！我們寫方案可以吹牛，但別吹到爆了，這樣這個洞真是沒法補。我們盡量多去站在技術角度考慮考慮某些功能能否實現，比如你明知道現在沒有貓臉識別演算法，你非要告訴客戶你可以識別貓臉，還能識別出是藍貓還是加菲貓….（我保證你會被技術員鄙視很久很久…）
我個人覺得你只欠幾個style:
多學著領導思維，多關心國家大事，你就會提公升你的高度了，寫文章也就順其自然了！
多學著關心基層，他們累在**，你多去想想如何解決這些重複勞動！
還可以多加些專業性售前qq群，比如：935793192（^_^）進去多多交流各自經驗！
一步之遙（暴力）
從昏迷中醒來，小明發現自己被關在x星球的廢礦車裡。礦車停在平直的廢棄的軌道上。他的面前是兩個按鈕，分別寫著 f 和 b 小明突然記起來，這兩個按鈕可以控制礦車在軌道上前進和後退。按f，會前進97公尺。按b會後退127公尺。透過昏暗的燈光，小明看到自己前方1公尺遠正好有個監控探頭。他必須設法使得礦車正...
藍橋杯 一步之遙
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