在你還沒闖出名頭的時候就去找銀行貸款基本上是行不通的。銀行的錢是要用來生錢的。你在他們的名單上顯然排在很靠後的地方。
似乎， 唯一的辦法就是朝親朋好友借錢了。
其實，從別的企業那裡借錢要遠遠好過向個人借錢。如果你能夠提前從客戶那裡收取費用而押後向供貨商支付費用，那麼就等於是用他們的錢來壯大你自己的事業。
與其討好心存疑慮的銀行放貸人員，還不如跟你的供貨商和客戶打個商量，因為你的事業成功與否，直接關係到他們的切身利益。
假想你是乙個單槍匹馬的出版商，正與乙個面臨銷售壓力的印刷商打交道。他已經把所有老客戶的最大潛力都壓榨出來了，如果還想再有額外業績的話，只能是通過尋找新的客戶。
而你，就是這個新客戶。誠然，你並沒有多少信用記錄，也沒有像樣的辦公環境，但你的出版物是你最具潛力的資產誰敢說它不會成為下乙個《時代周刊》呢？
現在，那個印刷商跟你在一條線上了。他需要你的業務。他會想辦法說服他的公司給你信貸。歸根結底，如果你發達了，他的好處也少不了。
同大的供貨商們建立良好關係是保證創業成功的關鍵之一。它使你處於有利的地位：你可以把寶貴的現金從庫存上節省下來，用在更需要的地方。
在最好的情形下，供貨商甚至允許你延後付賬，並且沒有額外費用。沒錯，這就等於是零利率貸款！
曾經有乙個創業者，說服了一家印刷商不收任何定金就為她印製了價值兩百萬美元的出版物，並且還有200天的付款寬限期。在此期間，她得以建立了自己的聲望，並拿到了足夠的廣告，從而實現了正的現金流。這個故事也說明，你必須主動去爭取。
在競爭激烈的市場裡，供貨商們往往通過提供信貸來爭取客戶。拿排版業為例，這個行業裡的服務商滿大街都是，其裝置和技術條件也都大同小異。儘管邊際利潤很高，但爭取到新客戶則是一件非常困難和昂貴的事情。
有一家公司曾經允諾給一家排版商帶來4百萬美金的新業務，但前提是，排版商必須給這家公司90天的付款寬限期。這家公司因此節省了上百萬美元的利息支出，那個排版商也爭取到了乙個新客戶。結局自然是皆大歡喜。
建立信用的另乙個關鍵步驟就是坦誠對待客戶，以專業的精神提供服務。你的信用記錄是其他公司用來衡量你的重要依據。
一旦奠定了基礎，你就可以開始同大的供貨商們打交道了。剛開始的時候，多跟銷售人員接觸會很有幫助，他們會教給你許多東西。
在你的供貨商那裡建立信用時，很重要的一點就是不要長時間不付一分錢。你應該每個月都支付一定數額的款項，這樣即使他們覺得你的欠款額有點過高，也很難放棄你這個主顧。
客戶是另乙個重要的資金**。沒錯，你賣東西的物件同時也是你的金主！要知道，你之所以能把產品賣給客戶正是因為它解決了客戶的問題，否則客戶就不會買它。
sam發明了一種自動售貨機，很快就成了搶手貨。一家全國範圍的連鎖店要定購500臺，並且很急。（這是一筆大買賣！）但有乙個問題：每台機器需要1萬美金的製造費用。
為了籌集這500萬美金，sam 心急火燎。當時的利率很高，並且大多數的銀行和投資者都不願意在乙個創業公司身上冒這麼大的風險。
有人建議sam 去跟那家連鎖店談談，要求支付一半的定金。這麼做是違反慣例的（連鎖店通常在貨到後60天內付款，對於sam 來說，這筆錢顯然是遠水解不了近渴）。
但是，那家連鎖店意識到，如果他們不付定金，就拿不到那批機器，損失顯然要比支付定金大得多。因此，他們乖乖地付了定金。
就這樣，sam 拿到了500萬美元的現鈔，並且不用付任何利息。
當然，並不是所有時候都會這麼容易。有時候，你得給客戶一些甜頭來讓他們提前付款，比如說，打折，送禮物，等等。但是請記住，如果你不開口提要求的話，客戶是不會主動給你預付款的。所以，一定要主動去訴求！
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