雲深商學院分分鐘微信19 差異化生存法則

前面我們說到要努力去做細分領域的王者，既然要打造領域第一，那就必須要有所不同，要打造出差異化。

差異化並不是說你的產品服務要有多好，而是要打造出不同之處。這個不同更多的是指你的概念要有差異化，打造全新的概念，讓客戶覺得不同或者主動選擇你的產品。

營銷世界裡，客戶認知大於一切，也就是說你是誰不重要，重要的是客戶認為你是誰。很多人會說我的產品多好，我的能力多強，問題是客戶認可嗎？很多時候，我們都是在自我喝彩罷了，客戶是無感的。

人心大多是貪婪的，人們都是愛佔便宜，這是常理。所謂的細分為王，就是告訴你，要專注，要聚焦，別貪多求大，嚼不爛的。過去我自己也吃夠了苦頭，老是想得很大，但做起來又力不從心。

比如說，你是做健康產業的，但是健康範圍太廣，你是做健康產業中的醫療，這個範圍還是太大。就是醫療裡面的牙科診所，是不是還可以再細分？牙科診所那麼多，你要怎麼脫穎而出呢。如果你是牙科診所裡唯一一家只專注於做牙齒美容的，這樣是不是就創造了差異化。

你要有市場中的切割思維，把市場比作一塊蛋糕，切的方式可以有很多種，你可以橫著切，也可以豎著切。可以按地域切，按人們的工作類別、性格特徵、興趣情調、生活場景等等，都可以來切，這些都是可以成為細分差異化的手段。

當然，後面還得做傳播，做推廣，做市場。很多事情要做，但是，前期的定位，概念不夠明確，很容易就會陷入到同質化海量競爭中。企業也就無法脫穎而出。

你千萬不要覺得自己能夠一鳴驚人，或者靠一場突襲戰役就可以打贏整場戰爭，很多企業老闆都有這樣的問題，希望借助一次傳播就一勞永逸，一次策劃就實現企業永續發展。像這樣的策劃人，到目前我是從來沒有遇到過的，重點還得看你自己。你看到的以少勝多的案例都是極少數的，所以才流傳了下來，更多的是以多勝少。

人最難的，是認識你自己。所以，在實力不夠的時候，千萬別妄想，這個世界可以按物理法則嚴格運作的，可不能活在虛妄跟幻想之中。「善戰者無智名，無勇功」，步步為營，才是正道。