上周四，第三次南方it沙龍在納斯達克吧舉行，主要是講電子支付方面的內容。最近宣傳、推廣都比較猛的快錢ceo關國光特地從外地趕過來廣州做嘉賓，特地感謝。對於第三次it沙龍的內容，可以從
網易科技
和 it.com.cn
的專題中可以看到，內容就不再重複了，俺布棉怎麼說也算是做電子商務的，所以對於電子支付(網上支付)還是有一定發言權，從我的眼光來看看電子支付市場的前途和未來。
1、閘道器型電子支付的前途，從關國光的眼中，閘道器型的電子支付的前途相對比較渺茫。目前大部分的網上支付平台都屬於閘道器型的，也就是提供一種支付的手段，豐富電子商務**支付方式而已。
平台的作用很大，也很小。很大是因為通過支付平台，所有的商務**都可以支援網上支付，而不用自行去與銀行談合作；作用很小，可以從ebay中國的淪落可以看到，平台的商戶忠實度比較低，一旦有更便宜、更合適的新平台出現，商家就可能隨時更換平台。例如，快錢交易費可以是1％，雲網前幾天跟我談，0.98%，還擴音現手續費，這個時候，作為商家，為什麼不更換或者增加乙個呢？對於消費者來說，不會因為你更改了支付閘道器而會感到不便。
從經營的情況來看，未來最有可能被洗牌的就是閘道器型的支付平台，首先是規模，閘道器型的支付平台規模相對比較小，一旦政策收緊，第一批就會被乾掉，其次是同質化嚴重，兼併、收購、倒閉很快就會到來。
快錢的經營方式，個人覺得還是有眼光的，目標其實和支付寶是一樣的，通過各種手段獲取使用者，不過，快錢現在雖然看起來推廣很猛，但我覺得它應該會受到來自支付寶的巨大壓力。把閘道器型的支付公升級成為使用者型支付，不是乙個容易的事情，特別像快錢這類純粹的支付平台形式，支付寶有**作為載體，推廣起來非常快，而且支付寶有錢，至今可以免手續費，所以使用者眾。
閘道器型支付平台容易被乾掉，而使用者型的就不容易，它甚至可以有機會去建立乙個巨大的電子商務**，無論是c2c還是b2c，都完全沒有問題的。這就是支付寶為何可以和**一樣免費的原因，遲早，一幫人會乖乖送錢給支付寶和**的。
2、電子支付的主要競爭對手。乙個是物流配送公司，乙個是銀行，還有乙個是支付寶。
我認為電子支付最大的競爭對手是物流配送公司，而不是其他的。目前「
天天玩具網
」有幾個支付平台，也可以做到全國大部分地區貨到付款，上乙個支付平台對業務的促進並非最大的，但是上乙個貨到付款的合作，對業務的促進就非常快了。在未來，物流配送公司可以拿乙個無線手持裝置，送貨上門的時候，也可以讓使用者刷卡繳費，這是未來的趨勢，對電子支付的挑戰非常大。
第二個競爭對手是支付寶，其實，支付寶是屬於電子支付的，為何這樣單獨出來，是因為支付寶對電子商務的促進作用非常大，首先是可以改善了中國社會非常嚴重的信任問題，可以做到受到產品才完成付款，這解決了眼見為實和安全支付的問題。其次是免所有手續費的行為，讓電子支付平台都腹背受敵。
現在布棉經營的公司，由於大部分都是數額相對比較大的，所以，直接通過銀行匯款的比例最高，其次就是支付寶了，下來是貨到付款，最後才是閘道器支付。這裡可以看到支付寶的威力，當然，作為一些大商務**來說，他們可能不喜歡整合支付寶，不過，從中小型的商務**來看，支付寶的覆蓋率非常高。
支付寶的策略走的更快，現在快錢也在這樣做。這個策略就是和一些電子商務程式提供商合作，直接嵌入程式，並對程式開發者進行分成，這點對於支付平台的布局非常重要，誰圈的地最多，獨家最多，獲得未來的機會就越大。
第三個競爭對手是銀聯，銀聯的角色，其實跟sp行業中的中國移動的角色差不多，目前電子支付行業跟sp行業越來越像了，搶錢、規範、政策監管等等，其實都是在洗牌，而很多業務，中國移動把很多業務收回，自己來做，銀聯其實也可能這樣做，自己建設乙個平台，它的優勢更加明顯，因為其不但有資源，而且很重要的是線下的資源，銀聯線下的pos機的戰略，如果改換成使用者形的平台，對於網上支付行業來說，無異於晴天霹靂。
ps：本人還是不適合做主持，幾乎是錯漏百出，要麼忘記介紹人，要麼就是把**嘉賓搞錯，幸虧網易財富中心的老鷹幫忙打圓場，否則真的是要成為千古罪人了。
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