直復營銷貴不貴？看你怎麼算。
至少有兩方面可以看：
1、人均成本。攤到乙個人頭上，乙份直郵加一次**，怎麼著也得好幾塊錢出去。相比號稱乙個人幾分錢的戶外、電視等傳統**，這個數字當然太貴了。這是廣告界傳統的cpm的演算法，就是所謂的每千人成本。可是再想想，
如果目標使用者把握得準，比如說有的企業在服務歷史中留心收集過客戶名片，這時候，搞一把直郵，這幾塊錢可就都花在了刀刃上，不一定刀刀見血，但準確度可比傳統**高多了。真要比落到目標客戶頭上的人均成本，直復營銷不見得要讓於傳統**。所以，直復營銷的人均成本很大程度上被資料庫的準確性影響。
2、啟動成本。直復營銷的啟動成本低，如果自己積累的客戶名錄，有100個也可以做，有1000個也可以做，如果從資料提供商那裡買資料，就算10000個，也就是幾萬塊。如果在傳統**上投幾萬塊，估計連毛都見不到一根。
所以，形象一點可以這麼比喻：傳統**廣告用的是洪七公的漫天花雨擲金針，一擲千根，直復營銷用的是小李飛刀，一飛一把。一把刀的成本相當於十根金針，故每次漫天花雨的成本是小李飛刀的一百倍。
貴不貴就要看具體應用情景了，對付白駝山的千蛇陣，用小李飛刀就太奢侈了；而對付少林十八羅漢，用漫天花雨也太浪費。（這一點很類似傳統印刷和數碼印刷的差異）
對於小企業或者初創企業來說，其實可以研究和嘗試一下直復營銷的。很遺憾，一兩年前，我們三兄弟不知道這裡面的東東。
李尋歡的飛刀最講究準度，所謂例無虛發；除準度之外的另一要素是殺傷力。
直復營銷也差不多，乙個直復營銷專案的成敗，很大程度上被資料庫準確度決定；另一重要影響因素是直郵物品（或**內容）的吸引力。
所以，要想做好乙個直復營銷專案，第一關鍵是挑選好你的目標資料，找對人，不要雞同鴨講；第二關鍵是設計好傳遞的資訊內容和形式，出奇制勝。
類別：閒扯數碼印刷
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