提問：你會花錢嗎？
我們日常中要用到很多應用產品，無論是電腦還是手機，什麼樣的產品會讓你掏錢呢
「你會花錢買office辦公軟體嗎？」
99%的人用的是山寨、破解版，也有人用wps，這個其實是顯而易見的答案。
「你會花10元在遊戲裡面買裝備、道具、**嗎？」
「你會花10塊錢聽一位名人分享嗎？」
隨著內容經濟的崛起，「得到」一年營收已經超2億。
乙個是威逼，乙個是利誘
威逼就是強制你必須付費，不付費不能使用。
利誘，我讓這個功能變得非常好用、方便，然後提供一些高階功能，讓使用者付費。
巨頭如何盈利
2、功能：包括社交類、工具類，企業通過功能去賺錢。比如qq的高階會員，包含多種功能。享受更好的功能服務，付費就可以。
6、廣告：這個是最常見的收益方式。但流量少的時候沒有人理你，流量多了，使用者會吐槽連連。如何讓廣告的體驗變好，這是應該實實在在去解決的問題。
1、不可替代
滿足了付費使用者在其他地方滿足不了的需求，無論是資訊還是電商等其他服務。
2、便捷
移動網際網路相對比傳統網際網路的優勢就在於方便快捷，隨時可以檢視、處理。在這個快捷的時代，使用者會為了「方便」而買單。
3、體驗更好
當你的產品體驗比別人好的時候，就可以產生功能付費。比如很多人喜歡玩遊戲，shareinstall充分提高使用者體驗，提供自動新增好友和自動加入遊戲房間的功能，簡化了遊戲組隊的操作步驟，提高了使用者的遊戲體驗。
如何商業變現
（一）、不一定要自己玩
（二）、怎麼收錢
1、會員。特別是自**平台，會員是第一大收入。
2、服務。通過一些增值服務、增值功能點，產生單向收入。
3、素材。就是內容收費。
4、增值點。
（三）、如何引導付費
2、場景化的引導。不一定要一次告知使用者所有東西，在合適時間、地點情景下，使用者付費轉化比例很高。比如在玩遊戲過程中，總會在各種緊要關頭提示，如果付費的話，將享受到怎麼的服務。在情緒的引導下，很多選擇了付費。
3、試用。很多東西客戶不自己親自試一把，是不知道到底是什麼、有什麼。通過以下方式，讓使用者培養出感情，後期自然會產生收費。
4、明確告知。讓大家明確這個是付費的，使用者反而沒有被欺騙的感覺，更具有商務的感覺。而且也不容易出現扯皮、討價還價的事情。
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