最佳備選方案batna（best alternative to a negotiated agreement），是由羅傑·費含爾和威廉·尤里在2023年提出的，說的是假如當前的談判破裂，俗話說就是「談崩了」，這個時候，你轉身去找別人合作，能夠拿到的最好的那個條件。
談判之前，先找備胎：
1.騎驢找馬，優化你的batna。
2.步步為營，探出對方的batna。
3.釜底抽薪，削弱對方的batna
談判，可以說是一場基於資訊的博弈。其中有一方掌握了更全面、更充分的資訊，就會在談判過程中占有巨大的經營狀況、資訊記錄、財務健康度、市場聲譽，還有談判代表個人的風格、喜好、許可權範圍......
談判就是知己知彼，做足功課。好的談判開局需要做到：
1.獅子大開口。
2.吃驚大開口。
3.假裝大開口。
談判是一門妥協的藝術，它的本質應該是利益交換，談判者不僅要得到自己想要的，還得同時適當讓出對方想要的，談判裡真正贏是雙贏。
運用讓步策略，你要記住：
1.索取回報趁當前。
2.讓步幅度要遞減。
3.折中讓步要避免。
「黑臉白臉戰術」，它是一種用恐嚇和勸誘的雙重態度，對心理產生攻勢的方法，一般需要兩個人配合起來完成，乙個扮黑臉，也就是那個「兇聲惡煞」，另乙個扮白臉，也就是那個「菩薩下凡」。兩個人協作，思威並濟，軟硬兼施。從心理學角度來解釋，人在經歷過恐懼之後，都特別渴望被安慰。「黑臉白臉」就是利用了人在情緒的快速轉移過程中，心裡會放鬆戒備這樣乙個弱點。
應對黑臉白臉策略，你可以：
1.讓裝睡的白臉自我覺醒。
2.跟臉薄的白臉統一戰線。
3.對強硬的黑臉陰柔並濟。
首先，是地盡其利的能力。如果有可能，盡量邀請對方到你的公司來，即使選擇了第三方場地，也要盡可能選你常去的咖啡廳或餐廳。
其次，要具備不失時機的能力。談判時機的選擇，常常直接影響著談判的結果，因此要盡量挑選對自己最有利的時間點發起談判。
破局而生，化腐朽為神奇。
應對談判場上的僵局和困境，你可以：
1.臨陣換將，發起持久戰。
2.按下暫停，讓賓主盡歡。
3.共同利益，盡量一邊坐。
談判技巧決定你拿什麼牌，你的籌碼量，還是決定於你自身的實力。你有多少使用者，你有什麼技術，你有什麼核心競爭力是人無我有，人有我優的，你的團隊，凝聚著怎樣的精神力和意志力等等。
《老路用得上的商學課》96 100學習筆記
真的知道自己想要的是什麼嗎？在想什麼是好工作的時候，先問自己三個問題 1.大公司真的是你想要的嗎？大公司的成功，往往是體系的成功，不是個人的成功。2.外企真的是你想要的嗎？找工作，究竟是考慮你想要什麼，還是考慮別人想看什麼？3.國外的工作真的是你想要的嗎？在國外，職業生涯的天花板，往往很早就看得見。...
《老路 用得上的商學課》讀書筆記 002 比較優勢
開篇老路講到自己年輕時做過的一項工作 資料分析，乙份常規的資料分析報告，對於乙個剛工作不久的資料分析專員，大概需要2個工作日才能完成，但是老路自己的話，1個小時就可以搞定。那麼在分析資料報告這件事上，相比資料分析專員，老路擁有著絕對優勢，所示是不是所有的資料報告都應該由老路來做呢？不是的，假如同樣的...
《老路 用得上的商學課》讀書筆記 001 機會成本
首先，老路結合自身的經歷，解釋了什麼是機會成本 老路的自身經歷是這樣的，他本是聚美優品pop事業部總經理，由於考取了清華大學 mit的國際mba，這個mba是全日制的，所以他辭去了聚美的工作，同時放棄了聚美價值一億的期權，投身學業，所以有朋友調侃他讀了世界上最貴的mba。像老路這樣，在日常生活中，我...