中國移動商業畫布 0408 v1 0 張雅慧

1、客戶細分：個人、家庭和集團客戶市場

2、渠道通路：銷售渠道主要包括自由營業廳、專職業務員、社會**、**營銷、電子渠道營銷、非業務型員工（全員營銷）；其中電子渠道包括手機上網、簡訊、網上營業廳、自助終端營銷。

3、客戶關係：與客戶進行長期合作，為客戶辦理業務，解決業務上的問題。客戶對所辦業務進行消費。

5、核心資源：網路訊號發射塔

6、關鍵業務：主要包括基本業務和增值業務，並具有計算機網際網路國際網際網路單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、資料、ip**、多**等多種增值業務，擁有「全球通」、「神州行」、「動感地帶」等著名服務品牌。

7、重要夥伴：中國移動終端公司同包括小公尺、華為、榮耀、三星、魅族、oppo、vivo等17家戰略合作產商和國美、蘇寧、京東、天貓等7家戰略合作渠道商。

8、成本結構：註冊資本3000億人民幣

個人小結：通過對三個物聯網的大公司進行商業畫布分析，讓我理解到物聯網已融入到我們生活中的許多方面，為我們的生活也帶來了很多的便利，要想經營或者進入物聯網公司，公司就必須要有過硬的硬體軟體實力，同時我們自身也必須有很強的實力。