切入點：通俗點，就是突破口，即解決某個問題時應該最先著手的地方。
尋找市場切入點，主要從市場分析和產品定位兩方面來入手：
接下來舉例說明如何尋找市場切入點，選擇物件：企鵝fm。
1. 市場分析
1）swot分析
其中，s（strengths）是優勢，w（weaknesses）是劣勢，o（opportunities）是機會，t（threats）是威脅。
2）價值曲線分析
價值曲線分析：是能夠幫你快速、全面地了解競爭對手的特點及功能情況分布的乙個手段。
通俗點，就是列出產品的各個功能點，然後為每個產品的功能點打分，最後把這些分數連成一條線，同時觀察其波動情況，分析每個產品最好和最差的功能點，這樣就可以了解出這個產品的表現情況如何，同時把所有的產品綜合起來看，也可以看出整個市場上面哪些環節是做的比較弱的，自己還有機會。
價值曲線分析，在打分時，屬於主觀行為。是根據你自己對產品的把握和感受來評分，每個人的評分結果不一樣。從價值曲線中，需要分析出哪些競爭對手是必須要時刻關注的，哪些功能做的非常有特點，並且還是未來的發展方向和趨勢。
如果某些產品它的某些方面做的特別強，但特別強基本上是一些傳統的功能，比如說內容量大，榜單等做的非常好，其他新功能比較差，同時使用者體量還特別大，就說明它是乙個比較傳統的產品，我們應該從這些產品上入手把使用者給吸引過來。
從上面的分析中可以看出（考拉fm、荔枝fm不具體列出）：
a. 企鵝fm更應該關注喜馬拉雅fm這個競爭對手。
b. 喜馬拉雅fm的個性化推薦和錄音功能均做的比較優秀。企鵝fm也在主打推薦功能，但是是基於時間段來做的場景推薦，比如在晚上，企鵝fm會在首頁出現「企鵝睡前聽」版塊，這種推薦方式缺點在於僅依靠時間段來做推薦，精準度不高，很大程度上不一定是使用者喜歡的。
c. 喜馬拉雅fm的音訊豐富，更新量大且高頻，在這些傳統功能方面做的比較好的同時，個性化推薦和錄音功能也比較優秀，所以，從喜馬拉雅上搶奪使用者並非易事，而應該把目標先瞄準其他幾個競品。
3）相關市場分析
相關市場分析，需要研究產品所在行業的相關市場和上下游、平台與垂直的關係。
相關市場和上下游
選擇創業專案時，一般有三種方案：開闢乙個全新的領域、做某領域的上下游或跟風複製別人的產品。
全新的領域一般是像bat老總這樣的人物，具有足夠的前瞻性，可以發現市場上沒有的新的領域，然後可能會做出乙個驚天動地的產品。做某領域的上下游，即：在別人的領域基礎上做一些相關性的東西。比如，電商起來後，京東、唯品會等各種業務都能起來。跟風複製，應該不需要解釋了，中國市場上絕大多數的產品均屬於這一類。
平台與垂直
在做產品的時候，必須要考慮好自己是做平台級產品還是垂直產品。
如果是垂直應用，就必須要依賴於某乙個平台，沒有乙個平台級應用做支撐，去做乙個垂直型產品是很難的。比如蘑菇街、美麗說這種導購**，如果沒有**這個平台級產品出現，蘑菇街和美麗說完全活不下去。
平台級應用肩負著刺激和培養市場的責任，需要從使用者使用頻次高、粘性高的垂直領域切入。
平台方面：企鵝fm做的是乙個平台級應用，產品定位為音訊分享平台，內容多，種類廣。
垂直方面：企鵝fm還沒開始布局。其下屬分類：有聲**、明星電台、相聲書評、企鵝點歌等，未來均有可能成為細分領域的佼佼者。
未來的發展方向：移動電台的競爭，未來勢必會變成內容的競爭。擁有的獨家內容越多，質量越高，使用者的粘性越大。所以，企鵝fm需要在切入市場後，在內容的版權和優質內容的發掘，優質主播的培養上投入更多，發展成為內容最全、最優質的音訊分享平台。
2. 產品定位
上面的swot分析、價值曲線分析、上下游和相關市場、平台與垂直的分析，皆是為了最後一步：尋找市場切入點，做好產品定位。市場一直在變化，產品定位也需要在適應市場需求的情況下，不斷地進行調整。
新興+細分，就是你能夠開啟這個市場的利器。——王詩沐，網易雲**資深pm
這也是確定市場定位的兩個關鍵因素。
為什麼說一定要細分和新興呢？
雖說最終的目標是占領大部分市場份額，但是，切入點太大、太泛，很難一鳴驚人。如果，找到乙個非常細分的領域，把主要精力都放在這裡，就會吸引一大批特定人群，而且均可能是資深使用者，然後靠這些資深使用者的口碑相傳和粉絲效應，再加上其他內容的擴充，很容易以點到面，擴大使用者群範圍。
選擇新興，和選擇職業一樣。一般會寧可選擇新興行業的崗位，也不會選擇衰落行業的同類崗位，孰的發展前景更大，想必不言自明。
從資料中可以看出：
喜馬拉雅fm的主要使用者年齡層位於30-39歲，與20-29歲偏差不太大。
蜻蜓fm同上。
考拉fm的主要使用者年齡層位於30-39歲，與20-29歲相差比較大，超過近一倍的數量。
荔枝fm的主要使用者年齡層位於20-29歲，與30-39歲相差較大，超過近一倍的數量，相比上面三個移動電台，荔枝fm的使用者更顯年輕化。
總結：企鵝fm產品定位，依然是做乙個音訊分享平台。要占領大多數的市場份額，使用者年齡層基本也會圈定在20-39歲之間，就意味著不會做乙個像荔枝fm那樣的小眾產品，需要有更多的優質內容來支撐，鼓勵更多的主播來分享自己的作品。
核心功能：
b. 錄音及主播管理功能。乙個音訊分享平台，在移動端開通錄音功能，將極大的方便使用者進行錄音等操作。這樣才可以做到人人都分享，人人都是主播，然後再人工篩選優質的音訊做主推，提公升主播的知名度，主播就會生產更多的優質音訊，從而形成乙個良性迴圈。
3. 結束語
尋找市場切入點，需要：
知己知彼、做好定位、洞察需求、營造口碑。
Spring AOP 定義切入點
首先我們編寫了通知advice，但是我們還不能表達在應用系統的什麼地方應用這些通知，切入點決定了乙個特定類的特定方法是否滿足特定規則，如果滿足則通知就應用到該方法上，spring的切入點可以讓我們靈活的定義在什麼地方應用通知。spring的切入點框架的核心介面pointcut public inte...
Spring AOP的切入點execution寫法
任意公共方法的執行 execution public 任何乙個以 set 開始的方法的執行 execution set accountservice 介面的任意方法的執行 execution com.xyz.service.accountservice.定義在service包裡的任意方法的執行 ex...
Spring AspectJ切入點語法詳解
定義過濾切入點函式時，是直接把execution已定義匹配表示式作為值傳遞給通知型別的如下 除了上述方式外，還可採用與apectj中使用pointcut關鍵字類似的方式定義切入點表示式如下，使用 pointcut註解 使用 pointcut註解進行定義，應用到通知函式afterdemo 時直接傳遞切...