乙個技術出身的市場人的小訪談

q1：聽說你在做市場之前，是敲**的？為什麼會轉型做市場？

是的，差不多2年前，我從半夜要起來跟伺服器打交道的運維，轉型成跟使用者、**、商務打交道的市場人。當時剛剛做完金資料伺服器從阿里雲到aws china的遷移，4月份就開始在北京舉辦使用者參與的小金俱樂部。

至於為什麼會轉型？是被公尺高忽悠的，開玩笑了。當時金資料已經做到了100萬的使用者，但卻沒有乙個市場人員，也沒有運營人員。像很多使用者活動、商務合作、**報道都沒有專職人員去做。我性格偏外向一點，有自己的一些想法，再加上當時年輕也喜歡到處跑，所以跨越到了市場領域。

試試唄，一試就試到了現在。

q2：技術出身的人去做市場，有什麼優勢和劣勢麼？

金資料是產品驅動、工程師文化特別強的團隊，並且我們從開始內心裡就摒棄了投廣告、買流量、發軟文這種傳統的市場營銷模式，選擇的是growth hacking(黑客增長)的路子。這給予了我一定的過渡期。

早期每月辦一場的使用者俱樂部，去做一些市場活動上線、合作互推，到16年，跟saas產品做整合，開拓早期的金資料企業版客戶。技術的背景可以快速的幫客戶定位問題、出解決方案，搞定一些市場活動的it支撐。尤其是乙個人可以跟合作夥伴的產品、技術、市場一起對接，最終完成產品的整合。

劣勢也很明顯，野路子出道，像做發布會、pr溝通、產品品牌、制定市場計畫、花預算，我花了很長的一段時間才摸索到門路。對需要跟人打交道、線下執行的事情，開始也不擅長，甚至有段時間都有了「打**恐懼症」。

q3：做市場過程中，經歷的最困難的一件事是什麼？

金資料是乙個開放的表單工具，普通人可以用表單去做各種各樣正常業務資料的收集，但存在著一些惡意使用者製作一些惡意的表單，像貨到付款的欺詐表單、訂購**用品的黃色表單、惡意收集身份資訊的假冒表單等等。

在16年8月23日那一天，由於乙個惡意表單，金資料的網域名稱被國家網際網路應急中心遮蔽，並暫停解析，持續了將近12個小時，金資料系統無法正常訪問。

這是在中國特殊網際網路環境下，在國內做網際網路產品遇到的不一樣的挑戰。

q4：聽說市場部門兩個人都是男生？這很少見啊？

是，我和小冶兩個人，但男生有男生的優勢，比如跟我們對接的其他合作夥伴的市場同事都是女生，：）

最近幾年的「市場男團」的運營，使用者對金資料的「小金」的形象也認可為男性，並且還是理工科的，25歲左右，像暖男、聰明、冷幽默、多能，這是使用者給「小金」的標籤。

所以男生做市場也不錯哦，沒啥限制。

q5：最近金資料市場部門在做什麼？聽說在不斷的寫文章？

是的，17年開始，市場部門的策略調整為build new audience渠道，用內容運營來推動使用者增長。

但寫文章很難的，得保持不斷的資訊輸入，才能有產出，最近有所間斷。

q6：最後一句話，有啥想說的？

嗯，我最近剛訂婚，姑娘們別惦記了。說錯啦，北上廣的同事們，出去見客戶的時候，賣賣金資料的企業版哦。

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