幾個投資機構的老闆，跟我聊天時，說了這麼件事。
有個出身農家的年輕人，讀書時特別拼，拼命的程度讓同學們都害怕。
他從來也不玩，只悶頭讀書，經常乙個多月不洗澡。後來他自己搞專案攻關，乙個多月足不出戶，身上都生出霉味。功夫不負苦心人，最後他研究出來個非常奇特的產品。
這個產品，鐵定是有龐大市場需求的。它就是枚手機，但可以用來控制所有的家電，電燈、電視、空調、微波爐和烤箱什麼的。
研發成功
，他洗澡刮鬍子，帶著試製品出來融資。
投資公司見到這款產品非常感興趣。於是雙方晤談，談著談著，投資者興趣就淡了，脫口冒出來句：哎，我們這兒缺個產品經理，你來幹如何？
啥？年輕人憤怒了。他是出來開宗立派開山創業的。可這些資本家居然想讓他打工，這事……根本沒法兒談。
這個年輕人把他們幾家投資機構都找了。每家投資機構的反應完全一樣：見到產品，先是眼前一亮，聊著聊著，就沒了興趣，最後不痛不癢的說了句：哎，我們這兒缺個產品經理，要不你來試試……
最終，這個年輕人，拿著他的產品，於十字街頭茫然四顧。
他付出那麼多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮。為什麼還得不到認可？2
————————
哪些人天然適宜商業社會，哪些人融入就比較難呢？
先說商業社會的特點是什麼？
乙個字兒——賣！
有些人一看到這個賣字，就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業社會的人——那我們換個委婉的說法：交換！
商業社會最大的特點，就是交換。
商業社會是這樣乙個殘酷的世界，每個人必須要有自己的產品，這些產品，對別人來說必須要有價值，有價值才能夠遇到買主兒，才能夠換回你需要的生存資源。
人類社會用來交換的產品，有這麼五個層次：
第一層，是
身體，這是成本最低的，所以最受公眾排斥。但你會發現，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對顏值趨之若鶩，你想明白這種矛盾的現實，就了解了人心人性。
第二層，是
體力交換，這個產品是人人都有的，所以**很難上來。除非整個社會富裕了，人值錢了，這個產品才水漲船高。
第三層，
實用型產品
，諸如農產品、電子產品、金融產品等，這些產品是社會化生產的成果，只有組織者才能夠獲利，打工者是無利可圖的。
第四層，
平台產品
，就是用來生產具體產品的組織結構，這個難度更高。
第五層，
智慧型產品
，雖然現在有文化產業，甚至還有智慧型產業，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。
你會發現，身體交易不被公眾允許，體力又賣不了幾個錢，餘者都是高精尖，距離公眾明顯有點遠——人類創造了商業社會，但只有極少數人，才適合這個世界。
那麼，有沒有乙個世界，能讓絕大多數人都甘之若飴呢？
答案是——沒有！3
————————
維繫人類群體的有三個紐帶：暴力、財富與智慧型。
暴力社會只有極少數極少數人獲益，財富社會則會讓相當數量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至於智慧型社會，在人類進入下乙個進化環節之前，這個事甭指望。
這就是說，以交換為特徵的商業社會，是人類最不壞的選擇。
——最不壞的意思是說，商業社會並不是好社會，太多人無法適應，在這個社會裡充滿痛苦。但不選擇這個，就只能得到乙個更壞的暴力社會。
兩壞相權，只能挑個比較不悲慘的。
重複一遍，商業社會並不是個好社會，但如果你拒絕它，就只能得到更恐怖的暴力世界。 4
————————
只有具備商業潛質的人，才能適應商業社會。
只要你具備商業潛質，不管在哪一層，鐵定是層層上公升。你不需要掉肉脫皮，
商業社會如水
，具備商業潛質的人，是木塊，天然就浮在水面上。
——那些經過打拼，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來不具有商業潛質，但在打拼之中改變了自己，終於具備了商業潛質。
——更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最後，仍然是鐵板一塊積習不變，所以他們拼到最後，是雞飛蛋打魚死網破。5
————————
你必須成為乙個
商業交換者
。能夠在商業社會如魚得水的，莫不是交換者。
他們知道什麼東西可以用來交換，知道交換的價碼，懂得交換的心理，擅於交換模式的談判。
只有具備這個能力的人，才有資格稱為交換者。
你如果覺得，做到這一點並不難——那你就錯了！
人類的天性，是極端厭惡交換的。6
————————
麻省裡工學院教授丹·艾瑞里做過乙個實驗。
課堂上，他拿來一大疊信封，說：同學們，你們所有的人都將得到乙隻信封，有的信封是空的，有的信封裡邊有張球賽門票。
有人將得到門票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個人的手氣了。
然後他隨機分發信封，果然，有的學生拿到空信封，有的則得到了張球賽門票。
然後艾瑞里說：現在，你們這些有門票的同學，把門票**給沒有門票的同學。你希望賣多少錢？把**寫在紙上。買門票的同學，你希望多少錢買？也把**寫下來，然後交上來……
交上來之後，艾瑞里計算了一下：
賣門票的同學，平均售價是每張2400美元。
買門票的同學，平均買價是每張170美元。
170比2400，這就交易市場上，買賣雙方的**差距。7
————————
艾瑞里的交易實驗，堪稱人類社會的縮影。
買賣雙方心理差距太大，根本沒有交易的可能。只有交易者，才能夠在這種狀態下完成交易。
現在我們回到本文的開頭，那個創業的年輕人，他苦研技術，但對於商業社會的規律，一無所知。
他不知道，在商業社會裡，產品是沒有意義的。
有意義的，是人。
只有交易者，才能夠獲得這個社會的認可，才能夠把泥土賣出**價，才能把**以泥土價買進來，才能夠獲利。在你完成自我轉型之前，無論掉多少噸肉，扒多少層皮，也賣不掉自己——反之，一旦你完成這個轉換，就會於瞬間融入到社會化大生產之中，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。8
————————
艾瑞里的實驗告訴我們，乙個商業社會的適應者，
必然具有這樣幾個特點：
第一，不迷信暴力。
他們知道人類的天性喜歡囤積，交易雙方存在著巨大的心理鴻溝。但這只是人性，而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補雙方心理落差，而非終止談判。
第二，不拘泥固執。
在排斥商業法則的非交易者心中，賣就意味著莫名的屈辱，他會給自己定下許多規則原則，為交易設定障礙。而在商業者看來，交易就是交易，人為設定障礙，純粹是找抽。
第三個，遇事不絕對肯定。
交易者知道，這個世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業者的眼裡，這世界固化不變。後者的心裡，充斥著一大堆的應該，應該這樣，應該那樣，偏偏不理會現實。
第四個，從不自以為是。
交易者見多了人類的蠢，也見多了人類的聰明智慧型。從不敢說自己是絕對正確的，而不適應商業社會的人，卻多半堅信自己的主張。為點雞毛蒜皮，動輒誓死捍衛。
第五個，從不主觀臆測。
交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當你接受乙個固化的現狀，下一步必然是全域性翻盤。所以他們從不把希望寄託在幻想上，而是以一種空明的心態，應對人生。9
————————
傳統文化中，商人都是一臉油滑的奸笑。這個形象真的很逼真。
成功的商業者，始終在做一件事：以微笑為掩護，摸你的底價。
而憤世嫉俗者，總是板著一張後娘臉，好象全世界都欠了他。只是因為這類人的心中，從來就容不下別人。
——知道這個道理，願意轉型成為商業交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個社會的規律，別說掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也無改於這個世界之分毫。
聽羅輯思維關於商業模式的思考
今天聽羅輯思維2015年的跨年演講，其中關於商業模式論述，通過點和線這2種模式概括現行所有的公司模式。小公尺 阿里等這些公司通過構建線的網路把使用者圈入到自己生態裡面，最終形成一種攔路搶劫的收費模式。小公尺以手機入行，最後轉型到做智慧型家居裝置上，通過小公尺裝置把使用者連線起來，通過其他的收費模式來...
成年人學習東西的細節（羅輯思維）
1.成年人的學習，興趣其實沒有那麼重要，任務驅動最有效，比如要解決什麼問題。生活中的困難 工作上的需要，都是任務。不會做飯的人留學後能燒一手好菜，新聞記者攝影水平提公升極快，都是這個原因。2.從基礎學起，是很多人的誤區。建議直奔最終目標，要到達 就從 開始。比如學結他，就從喜歡的那首曲子入手 學英語...
《羅輯思維》第31期 你的女神你不懂
整理筆記 1 什麼是 就是不需要任何背景知識 不需要任何前提，人可以直接感受到的魅力。比如 你這個想法不 2 泡妞的分層公升級理論。泡妞都必須經過乙個個過程，不能急。一般都是由搭訕 認識 普通朋友 好朋友 男女朋友這5個過程，在每個階段都必須打下堅實的感情基礎。在每個階段中，有兩個要點，第乙個是逐步...