長尾（the long tail）這一概念是由《連線》雜誌主編chris anderson在2023年十月的「長尾」 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和netflix之類**的商業和經濟模式。chris anderson在著作《長尾理論》中定義長尾理論為：「我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在乙個沒有貨架空間限制和其他**瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力」。長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。
在研究農產品長尾前，我們首先需要回答的問題就是：農產品會是乙個成熟的長尾市場嗎？在回答這個問題前，我們需要先討論一下推動誕生乙個長尾市場的幾個條件，在chris anderson在著作《長尾理論》中闡述了推動長尾出現的幾個核心力量是：
1.生產工具的普及，生產者足夠多。
2.傳播足夠簡單，成本足夠底。
3.鏈結需求與供給，降低利基產品的搜尋成本。
利基（niche）（商業用語）：是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。基於chris anderson的理論，我們討論一下農產品是否具備長尾出現的推動力量：
首先是農產品的生產者，自人類社會農業文明存在開始，就不乏農產品的生產者，只要有可以生長農作物的土地，有必要的種子、鋤頭等生產工具，任何人都可以是農產品的生產者，因此，不管是以前還是現在，從來都不缺乏農產品的生產者，而且足夠多、非常多。
第二點是農產品的傳播問題，乙個產品的傳播分為兩個問題，一類是如何讓更多的人知道，第二是如果流通到別人手中，一直以來這兩個問題一直是農產品領域的老大難，網際網路的興起解決了第乙個問題，網際網路的無邊界化可以第一時間將資訊傳播到任何地方。但農產品的流通問題卻一直都沒有有效的方式解決，就算是因為電子商務的興起而擁有了強大的物流能力，也無法真正解決農產品的流通問題，信件包裹式的郵寄方式從根本上還是無法解決農產品不標準化、易變質的問題，受限於傳統的技術及方式，農產品傳播的成本高得實在讓人無法接受。但人類從來都是乙個善於創造奇蹟的群體，他們發明了乙個東西叫o2o，他們也在建立強大的冷鏈物流網路，他們也在高鐵等基礎設施上面大下功夫，現在，不管是大佬級的人物還是熱情澎湃的創業者，都在這個領域裡面傾盡才華，相信很快，農產品的流通將不再是問題，而且成本也將呈指數級下降。
通過對農產品的生產者，傳播便利性及成本，需求、供給及搜尋成本的分析中可以看出，農產品正在逐步顯現出一條漂亮的長尾，正在為我們創造無限的創業機會與想象空間！在這個長尾中，我們可以做生產者，也可以做傳播者，也可以做連線需求與供給的搜尋創新者（長尾理論中所講的「過濾器」），相信很快，基於農產品長尾的創造者將獲得更大的成功。
現在基於農產品長尾市場的創業絡繹不絕，垚然鮮品（www.eyaoran.com)也是這個大軍中的一員，垚然鮮品致力於在促進農產品長尾擴大的「過濾器」中不斷創新，解決長尾理論中所說的鏈結需求與供給的問題。重點解決高原地區那些品質優良，但由於需求及產量有限，無法在沃爾瑪、家門口的便利店、菜市場中獲得擺放的優質農產品提供乙個網際網路傳播的渠道，為想得到這些優質農產品的特殊群體提供乙個定製搜尋入口，降低這個群體獲得這些優質產品的搜尋成本。為了實現終極目標，垚然目前需要解決幾個非常重要的核心問題：
1.如何讓生產者低成本推廣，如何讓顧客參與生產？
垚然鮮品針對性的提供了產品發布引擎，旨在為生產者提供乙個快速推廣自己由於產量有限無法擺放在沃爾瑪、小區便利店的優質產品，同時提供乙個讓顧客與生產者能夠相互反饋、溝通的工具，讓顧客參與到生產中去。
2.如何降低顧客獲得產品的成本？
垚然鮮品針對性的推出「拼購」模式，通過拼購預定模式解決產品的庫存問題，通過批量式、統一化的物流整體性降低物流成本，通過這些手段可以有效降低顧客獲得產品的成本。
3.如何讓顧客的選擇是有序的？
垚然鮮品不限制使用者的選擇，但是充分考慮使用者的選擇恐懼症，垚然鮮品提供了產品推介系統，通過大資料分析及各種技術手段綜合性的解決產品定製組合及顧客有序選擇的問題。
今天農產品的長尾還暫時沒有那麼美麗，但是隨著農產品生產者、定製消費者越來越多，生產能力、農產品物流能力等基礎條件的不斷完善，農產品很快就會顯現出自己優美的尾巴。垚然鮮品也還稱不上是農產品長尾市場創新者中的佼佼者，但隨著垚然鮮品團隊的不斷創新以及有深度需求的農產品消費者的不斷參與，垚然鮮品一定也可以在農產品長尾市場中自成一派，為整個農產品漂亮的尾巴做出應用的貢獻！農產品即將迎來自己的新時代，乙個涅槃重生的時代，你準備好了嗎？
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