茅台拒絕與電商合作暗藏三大玄機

2021-06-23 08:39:05 字數 1720 閱讀 8805

貴州茅台日前在其官網發布訊息,聲稱公司在

2014

年度與酒仙網、中酒網等電子商務平台沒有業務合作關係,對它們的進貨渠道無從知曉。茅台同時表示,茅台的網上商務平台僅為茅台網上**、天貓茅台官方***等

5個電商平台,此外僅授權京東**銷售茅台產品。

其實,茅台早在

2023年1

月就首次觸「電」,開通了「茅台網上**」;

2011

年入選國家商務部電子商務示範企業名單;

2023年2

月成立「仁懷國酒茅台電子商務****」作為貴州茅台酒銷售公司全資子公司,負責茅台酒及系列產品的網上銷售業務;

2013

年對茅台網上**進行了改版公升級,並陸續入駐阿里巴巴、天貓、工行融

e購平台開設了茅台***;

2023年5

月入駐建行善融商務電子平台。

現在很多人會覺得奇怪,如今是各路電商如日中天,而茅台酒又面臨「三公」消費受限、「禁酒令」、塑化劑事件等影響,銷量一落千丈。據然還有勇氣拒絕與各路電商合作,無疑是自絕一部分銷售渠道。不過轉念又一想,作為乙個企業,茅台酒有權選擇他的合作夥伴。因此,茅台集團有針對性的選擇選擇電商也在情理之中。那茅台酒為何堅決與各路電商緊密合作呢?

首先,電商為了吸引人氣,經常會把**拉到最低,這種行為勢必與通過挺價等途徑固守高階的酒企意願相違。為了挺價茅台不惜違反《反壟斷法》對它的處罰。茅台酒之所以取消了與酒仙網、中酒網等電商的合作是因為,目前茅台酒的門店飛天53度

500ml

依然為1159

元,而在酒仙網和中酒網的

53度飛天茅台分別只有

869元和

865元。

這些電商把**壓得過低,使得茅台酒的**體系遭到破壞,經銷商利益遭到蠶食,酒企利潤難以保證,這對當前深陷業績下滑的酒企顯然是不可承受之重。電商之所以報出低價,是因為一般酒企會根據貨量的多少,給予經銷商一定的折扣優惠。近幾年,有的經銷商不做了,進行拋貨,**往往低於直接從廠家拿貨價。

筆者認為,由於近幾年茅台酒因為「三公」消費而生產龐大消費量,而盲目擴大產能,但如今「三公」消費受限之後,如果不肯自貶身價迎合普通消費者,那麼它將陷入產能嚴重過剩的困境。因此,茅台酒集團要麼現在走高階路線,把茅台打造成奢侈品品牌,這必須忍痛壓縮產能,從而使企業產能保持在低水平;如果繼續維持當前的高產能的話,那必須要降低茅台酒的**,進入大眾消費市場。

再者,電商買酒,出現了越來越多的假冒偽劣問題。一直以來,茅台作為高階白酒,假酒問題屢禁不止。作為茅台集團中斷和自己難以控制的電商業務合作,就是為了維繫其品牌的純正性。因為假貨現象的存在是品牌發展的一大毒瘤。

最後,與個別的電商大佬合作能開拓銷售渠道,但與所有電商合作會衝擊線下門店業務。作為高階品牌的茅台酒畢竟是乙個小眾市場,如果在網上的電商合作夥伴增加過快,無疑會衝擊線下實體門店,這樣會使很多實體經銷商受到重創,會搞亂整個茅台酒的銷售渠道。所以為了維繫茅台酒的原有線下正規銷售渠道的穩定,茅台集團拒絕與大多數電商合作也是明智之舉。

近期,茅台不斷發表宣告意在撇清與電商的關係,在很多人看來茅台有自毀部分銷售渠道之嫌,但茅台也不傻:一方面電商往往通過低價**,來提高銷量,而茅台酒意在走高階路線,電商的做法與茅台的意願相悖。另一方面,現在茅台假酒盛行,生產企業自身也難控制,所以茅台與控制不了的電商分手,以保持茅台的純正性刻不容緩。更為關鍵的是,一旦茅台集團放任與電商合作,會直接衝擊其線下的實體門店,搞亂原來的正規銷售渠道,顯然這麼做有些得不償失。正是因為有著諸多因素在內,茅台才敢於對電商說「

no」。不過在拒絕與電商合作之後,也不等於茅台就能走出業績下滑、產能過剩的諸多困境。

電商概念 SPU 與 SKU

1 spu spu standard product unit 標準產品單位 spu是商品資訊聚合的最小單位,是一組可復用 易檢索的標準化資訊的集合,該集合描述了乙個產品的特性。通俗點講,屬性值 特性相同的商品就可以稱為乙個spu。例如 iphone7就是乙個spu,與商家,與顏色 款式 都無關。2...

電商的發展趨勢與電商系統的隱秘聯絡

電子商務未來五年的發展趨勢是怎樣的呢?各大 認為電子商務未來有很多趨勢,移動化,平台化,物聯網,社交購物,在未來5年的電子商務趨勢,中國的電子商務在未來的五年,還會以每年百分之二十幾的速度增長。第乙個趨勢 移動購物 早在2016年,手機使用者已經達到了五億,而pc使用者是5.9億,而手機的滲透率增速...

《電商網路營銷理論與實戰》

網路營銷是電子商務專業網路營銷方向的專業核心課程之一。本書依據網路營銷中所需要的基礎知識和基本技能進行編寫,突出強調實際操作能力和網路營銷理論的應用能力。不僅結合了市場營銷學的理論,還融入了網際網路的思維。本書主要有以下特點 1 注重社會對職業的要求,編寫過程中,以提高學生的職業素質為中心,明確每章...