有一種鋒芒你不得不露

軟柿子最好捏

朵朵的前兩個單位都是只有三四個人的極小公司,她覺得沒意思。目前這個待了一年半的公司,比以前強點兒,員工六個。

雖然公司大了一丁點兒,但內部爭鬥仍舊激烈。年紀最輕的monica,是老闆朋友的女兒,能力一般,但手裡捏著老爸的不少客戶資源;julia在公司待三年了,屬於元老;kathy業務能力超強,即使是最糟糕的去年,也有好幾筆進賬;而她朵朵,雖然學歷、能力、人際關係也還不錯,但眼下看只能從勤奮認真做起。

本就是小公司,去年收益又很一般,所以今年年初,老總宣布要裁掉一人。別人看來都有留下的資本,朵朵比較擔心自己的前途。

果然,幾天後,朵朵收到了一紙「辭退令」。

點評:公司大小不說,裁員,永遠拿最弱勢的、最弄不出響動的人下手,再兢兢業業也是白費。這是鐵打的真理。

搖身一變露鋒芒

老總給朵朵兩個選擇:一是可做滿這個月,拿到當月工資,但算公司主動辭退;二是算她主動辭職,只發給她這個月上班那十天的工資。

朵朵是不服輸的,她的選擇是做完這個月再離開。她心底有一分不甘:兩年多的努力沒得到承認,就算拿了補償,也終究會是夜夜難眠。

有心人總是有機會的。monica剛剛聯絡上乙個客戶,無奈她英文太差,只好求助他人,機會,落在了朵朵頭上。

朵朵必須珍惜這次機會,她小心翼翼地與這個客戶通**、傳真、e-mail,還在計算機裡儲存了所有資料,並嚴密封鎖。很快,她良好的表達能力、豐富的談判經驗給了她應得的回報。從聯絡到簽約,只用七天,包括monica在內的所有人都蒙在鼓裡。

點評:朵朵有了出「惡氣」的快感,但成功就必須以犧牲別人的利益為代價嗎?是的,不露鋒芒,別人永遠不知道你是老幾。

再接再厲

隔日,乙個kathy跟了好久,即將簽單,擁有一百多人的「大」公司的馬總要來朵朵的公司參觀——實際上是來考察一下。這可是大客戶,老總馬上吩咐kathy:全程負責陪同,公司雖小,但也要表現出大氣魄。

第二天,馬總準時前來。聽著kathy在前面侃侃而談,朵朵不動聲色地默默跟在馬總身後。「這個妹妹怎麼啦?」順著馬總的眼光看去,只見monica眼圈紅紅,坐在椅子上抹眼淚。一下子,賓主都陷入了尷尬。kathy沒想到會有如此意外發生,一時竟找不出圓場的句子。

「馬總觀察得真細緻!」大家的目光齊齊轉向精心打扮過的朵朵。「我們公司雖小,但也一向實行人性化管理,會給員工一定的自由空間。monica剛接到親人病危的訊息……即使面對像您這樣重要的客戶,我們也必須尊重員工的情感需求。」

隨著朵朵的娓娓道來,馬總的眉頭漸漸舒展開來:「黎總,貴公司與我公司如此相像,日後肯定會做大的!」對付馬總這樣的「儒商」,這一招果然奏效。

點評:只露一次鋒芒不足以服眾,只消滅乙個對手也不算好漢,必須一鼓作氣,逐個擊破。只要想得到,處處是機會。

最後陳辭

離朵朵離開只有三天了。朵朵很明白,若不是遭到被辭退的厄運,自己一輩子也做不出那些出乎意料之舉。

就在朵朵收拾東西準備離開的那個中午,老總走了過來:「朵朵,你最近表現非常優秀,公司需要發展,留下來吧……」

朵朵微微一笑:「我想我還是走吧,感謝公司給了我重新認識自己的機會。」