先閱讀一些在同人中口碑較好的書籍或攻略，作為入門第一步。
「。。。如果同仁堂出了乙個**頭痛的特效藥,你肯定會買。 但是要是同仁堂不出呢,你也會考慮其他的牌子,比如北京製藥廠,對嗎?關鍵是他可以解決你的問題,當然,它必須不是假藥或過期藥,對嗎?你肯定聽過北京製藥廠吧,你肯定不會去找那種所謂的包治百病的『萬能藥』 ,對嗎?留學申請也是一樣,教授首先挑選的是他需要的人。但是,教授自己需要的人,一定不是那種『萬事通』,而是乙個某一領域能直接解決科研專案問題的人。這個人若是名校畢業生,當然最為理想。但是,不是名校畢業的也未嘗不可,只要這個人具備解決問題的能力就行。至於 gt 成績,就好像那個生產日期一樣,不要過期就好了。對嗎?」---《太傻十日談》no.2
「。。。我確實知道美國某些院校的招生篩選只流於形式。在篩選申請人的問題上,不同的學校有不同的程式。但最常見的做法是:把所有申請人的申請表放在一起,招生委員會的成員圍成一圈,先把明顯最具競爭力的申請者挑出來,然後把比較有有競爭力的申請者挑出來。一般來說, 經過這兩次篩選而保留下來的人數充其量只佔申請者總數的 1/10, 但這個數額就已經遠遠超出預定的招生名額了,一般學校會按照預計招生人數的 2-3 倍確定這個數量。在這兩步篩選中,肯定沒有人會去看文書。在你入圍之後,如果教授希望對你有深入的了解,才去看你的文書。中國 90%以上的申請者,就是在這申請的第一步被篩選出局的,而被篩選出局的材料也不會馬上丟掉,因為未來會有至少一半的人拒掉 offer,連 waiting list 上都挑不出合適的人的時候,才會到那些材料中挑選。反正,中國學生的申請材料,你要是等著別人慧眼識珠,是肯定沒戲的。最關鍵的是,大部分申請人,就算到了他的 ps 有機會被教授看這一步了,也看不出是顆珠。。。」---《太傻十日談》no.2
1. 領先法則
成為第一,勝過做得更好
2. 類別法則
如果你不能第乙個進入某個類別,那麼就創造乙個類別使自己成為第一
3. 觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場
4. 認知法則
市場營銷並不是一場產品戰,而一場認知戰
5. 聚焦法則
市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有乙個代表自己特色的詞語
6. 專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同乙個代名詞
7. 階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級
8. 二元法則
長遠來看,每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局
9. 對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二,那麼你的戰略應由領先者決定
10. 細分法則
一段時間後,乙個產品類別將會進一步細分,並形成兩個或更多的產品類別
11. 長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果
12. 延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線
13. 犧牲法則
有所失,才能有所得
14. 屬性法則
對於每個屬性而言,都會有乙個對立的、有效的屬性存在
15. 坦誠法則
承認不足,消費者會發現你的長處
16. 獨特法則
在每一種情況下,只有一種行動會產生顯著的結果
17. 不可測法則
除非是你在為對手制定計畫,否則你無法**未來
18. 成**則
成功常導致自大,而自大則會導致失敗
19. 失敗法則
失敗是可以預料的,也是可以接受的
20. 炒作法則
實際情況往往與**宣傳的相反
21. 加速法則
成功的營銷計畫不以時尚為依據,而是以趨勢為基礎
22. 資源法則
沒有充足的資金,好想法不會成為現實
---《太傻十日談》no.3 中總結的《22 條商規》中提出的 22 條用於定位的方法
22 條留學定位法則
1. 領先法則
成為第一勝過做得更好——不要認為,只要你做得更好,就可以確保你離成功更近。實際上,你的競
爭對手的能力範圍永遠超出你的你想象。確保錄取的唯一法則就是成為毫無疑問的第一,而不是僅僅
比現在的自己做得更好。
2. 類別法則
如果你不能第乙個進入某個類別,那麼就創造乙個類別使自己成為第一——如果你很明顯不是第一,
那麼你要去創造乙個領域,或者乙個方面,或者乙個層面,讓自己成為第一。教授只會錄取最好的,
而不是比較好的。創造乙個可以讓自己成為第一的領域。
3. 觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場——成為所有競爭者中的第一是很容易的,真正難的是成為
教授心中的第一。留學營銷的定位,其本質就是教授心目中對你的排序,而不是你自己對自己的排序。
如果你不是所有競爭者中的第一,那麼就努力成為教授心中排序的第一,而後者更加有優勢,這一點
毫無疑問。
4. 認知法則
市場營銷並不是一場產品戰,而一場認知戰——對於留學申請者而言,申請者之間不存在任何競爭,
真正競爭的是教授內心深處的認知標準。如果教授對最優秀的申請者的形象和素質已經確定,你要向
那個標準靠攏。即使你只在乙個小的方面的達到了教授的標準,也比乙個什麼都會但什麼都不精的申
請者強。
5. 聚焦法則
市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有乙個代表自己特色的詞語——你展現給教授的
形象就是代表自己特色的詞語,而它必須有乙個簡單而明確定義,這個定義代表了你獨有的,明顯處
於第一位的最大的優勢,並且是任何其他人都無法複製的。擁有了這個定義,你也就擁有了最大的優
勢。6. 專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同乙個代名詞——不可能有兩個申請者擁有乙個相同的定義,
若是乙個人只去模仿他人成功,那麼他必將失敗。當你的競爭者已經在你潛在的教授心中又有了乙個
定義的時候,你若想再擁有同乙個定義,那是徒勞無益的
7. 階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級——第一位優勢目標是進入潛在教授的心中。這是最主
要的目標,但是如果你沒有能夠做到這一點,並不意味著你會輸掉這場較量,對於第二位,第三位,
乃至 waiting list 上的競爭者,都有合適他的戰略。
8. 二元法則
長遠來看,每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局——如果將每乙個教授的每一條錄取標準細分,
每一條標準下的競爭者只會剩下兩個,其他的人都會被淘汰或者進入其他的細分標準。
9. 對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二,那麼你的戰略應由領先者決定——強勢之中隱藏著弱勢,領先者無論
多麼強大,位居第二位的都有機會扭轉敗勢。你首先要認識強者到底強在**,你必須發現領先者的
本質,然後以對立的形象,站在教授的面前。一定要以對立者而不是模仿者的形象與最強者站在一起,
倘若只是模仿,那樣你連第二的位置也輪不到
10. 細分法則
一段時間後,乙個產品類別將會被進一步細分,並形成兩個或更多的產品類別——在留學的競爭中,
隨著申請競爭的加劇,所有申請者的優勢會細分成不同的類別,這個時候,就是你佔據最領先位置的
最佳時機。這一步的關鍵,是你能夠敏銳地判斷出,這種細分在什麼時候發生,在什麼位置上發生,
你在**可以佔據第一。
11. 長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果——不要認為寄送完留學材料後等待結果就可以
了,也不要簡單地認為教授對你表示好感就意味著萬事大吉。總之,不要被簡單的假象所蒙蔽。所有
的營銷活動,短期的效果和長期的效果往往以截然相反的面貌出現。在短期效果出現之後,真正的競
爭才剛剛開始,你要去爭取的是最有價值的結果。你需要爭取這樣的格局:越是在後期,營銷就越集
中,效果就越好。
12. 延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線——你會遇到無數的**,讓你改變你最具備
優勢的競銷方面。可是,你必須不斷地抵禦這種**,並堅持在自己最具優勢的方面做得更加強大。
你可以不斷延伸你的優勢,但是不要去拓展你的領域,不給任何對手以可乘之機。也許有一天乙個你
心儀的教授對你表示好感,這並不是意味著你要做出任何變化。你很可能最終什麼也沒有得到,僅僅
因為你的搖擺不定。
13. 犧牲法則
有所失,才能有所得——你必須學會去放棄,才能真正擁有自己最想要的價值。很多時候,放棄比堅
持更加困難,但是同樣很多時候,你所謂的放棄,並不意味著失敗,而是意味著更大的成功。在留學
申請的大領域裡,你永遠不可能成為所有領域的第一。其實,你只要成為乙個領域的第一就足夠了。
14. 屬性法則
----同樣來自《太傻十日談》no.3 中總結的《22 條商規》中提出的 22 條用於留學定位的方法
踏出第一步
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