在商家對一味低價的純**熱情逐漸消退後，還有什麼可以打動他們？
據團800最新統計，10月份國內**成交額為35.3億元，創下新高的同時，已經連續四個月超過30億元。與此同時，生活服務商家的「餘量價值」開始進入各大****的視野。
所謂的「餘量價值」，就是指線下很多生活服務商家，在平時有很多庫存的剩餘資源，而這些同樣可以給商家帶來一定的利潤，例如酒店的空房、ktv白天的空包、電影院的空場等等，這些導致了商家資源的浪費，如果能合理利用這些資源，商家可以在不增加成本的基礎上獲得更多的銷售額和利潤。
團800報告指出，隨著商家越來越多的利用**進行線上營銷，****的價值也會進一步得到提公升，線下優惠領域也會像現在非常火爆的線上尾貨清倉**一樣，將會有乙個更大更為廣闊的發展空間。
事實上，自三年前**進入國內以來，因為擁有很高的價效比，帶動了大量消費者購買，很多商家也被這種「熱情」所吸引，紛紛與****合作上線團單。
在業內看來，這種純**的模式，因為只能提供簡單的**方式，往往讓商家陷入單一拼「折扣」的尷尬怪圈，「賠本賺吆喝」成了商家們的真實寫照。商家的初衷是希望借助線上銷售拓展經營渠道，擴大品牌效應，但如果只是一味追求低折扣，這將給商家自身資金實力和原有**體系帶來很大的壓力。而從效果上看，商家希望**帶來更多新客戶，並轉化為固定客戶，但往往隨著**的結束，客流也隨之轉移。
很多商家因為不堪成本上公升、利潤下滑以及消費體驗的變差，選擇終止與****的合作。但現實情況是，商家確實也面臨著一些新店開張拓展難、客流不均衡等營銷難題，尤其是一些連鎖商家，經常會面臨經營空檔以及服務生產能力過剩的時候，但人員工資、房租等成本卻都需固定支出。
比如對很多ktv商家來說，客流量幾乎全部聚集在周
五、週六及週日三天，這三天的銷售額差不多能佔總銷售額的80%以上，而周一至周四的生意則與前者比較差距很遠。這樣的現象，還出現在電影、餐飲以及酒店業中。
如何把商家的「餘量價值」有效釋放並獲利，這成為考驗著**行業新課題。作為**行業三強之一的窩窩**（即窩窩團）就通過包括改變菜品組合、分銷時間段等，吸引線上人群到店消費，調配生產能力避免人員和資源的浪費，最終實現將剩餘服務能力向可見的利潤轉化。
據了解，早在去年5月，窩窩**就針對商家這些閒暇的產品和服務，推出了這種專賣店「**+分銷」的模式，幫助傳統生活服務商家打通線上銷售渠道。而這種**分銷模式的核心之處，就在於實現了**與分銷的完美結合。
在**方面，商家在窩窩**開設專賣店，實現了商家的線上營銷管理，業務結算與市場推廣功能，商家只需要在窩窩中開設專賣店，就能一舉實現廣告，營銷與結算的效應。商家還可以根據實際需求定期推出各類優惠**，並可以打折卡、優惠券、代金券等形式進行**推廣活動。
在分銷方面，商家在窩窩**上開設專賣店後，可以長期在上面銷售產品，甚至可以自主定製各類**，設定有針對性的產品和服務來供消費者選擇。例如，每當大片上映的時間，影院**時間的座位總是會供不應求，而非**時間的座位總會大面積空餘，針對這種情況，影院可以推出諸如「學生**」以聚攏人氣，實現資源的最大化利用。
顯然，相對於短期的純**，這種長期分銷餘量價值更具可持續性，也似乎印證著**分銷模式走向成功。據了解，目前全國已經有超過15萬家商戶入駐窩窩**，其中俏江南等在窩窩上的銷售額已超過5000萬元。
對於**行業來說，如何更好幫助商家把「餘量價值」有效轉化為利潤，窩窩的**模式或許只是乙個開始。國內的生活服務電商行業要繼續發展，則還需要結合商家實際需求及消費者特點不斷挖掘，不斷創新的營銷模式。窩窩**董事長兼ceo徐茂棟表示，**開啟了生活服務電商萬億級市場，未來這個行業將會是乙個百花齊放、多業態共存的巨大市場！
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