十年前，remedy entertainment將一部第三人稱射擊遊戲《馬克思佩恩》推向市場。在全球總計銷售超過700萬份，並且還催生了一部由mark wahlberg大帥鍋所主演的同名電影。
小段子：
位於芬蘭的remedy entertainment曾經憑藉一款《英雄本色(maxpayne)》一舉成名，其強勁的技術實力和熟稔的動作遊戲設計功力獲得了業內人士的認可。 《英雄本色》最大的特點就是採用了《heike帝國》的彈道時間的概念，並且將其完美應用到遊戲中，其超酷的動作性在當時造成了不小的轟動。後來推出的《英雄本 色2》也大受好評。不過《英雄本色3》則交由rockstar製作預計2023年5月上市。而remedy另有其他主攻方向
去年，remedy開始嘗試殺入手機遊戲界。death rally（死亡拉力）就是乙個最具代表的作品，它標誌著該公司重大轉型的第一步。這些中型遊戲開發者，來自於傳統的家用遊戲主機領域。藉此他們開始探 索一條針對智慧型手機遊戲的全新的產品定價和一整套發展戰略。下面就讓我們領略一下，remedy是如何玩轉1萬美元的營銷預算，在9個月的時間內獲利 100萬美元的。
圖：death rally遊戲截圖
第二招：2023年5月，remedy將這款遊戲的**從4.99美元降至0.99美元。death rally一躍成為iphone平台世界排名第一的應用程式，並且連續五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住了80多個國家地區玩家們的心。誠然通過 降價增加創收，走的是薄利多銷的路子。此後remedy的遊戲，平均**在0.7美元的水平。售價5美元的乙個應用，對於喜歡嘗鮮的玩家來說，非常有** 力。而降價之後，使用者給予了誘人評測和積極的評價，這對於還牢牢捂住自己錢包的消費者是極大的**。
第四招，翻鋼疊杵，付費遊戲的內付費。售價為0.99美元的遊戲，所產生的收入大致可以劃分為三個部分。乙個是 購買遊戲的收入，乙個是單人模式經驗加速的收入，還有乙個是多人模式中特色**與車輛的收入。值得注意的時候，遊戲總收入超過60%的部分來自使用者在遊戲 中付費購買行為。而免費遊戲中，兩類收入則五五分成。這就意味著，單人遊戲和多人遊戲通過內付費，都可以最大限度的創收。
圖：解鎖新車和新裝備
第五招，手機遊戲不是一次性產品。remedy的執行副總裁指出：手機遊戲使用者需要更貼心的服務。remedy 在10個月內發布了9個內容擴充套件包。不斷內容更新，讓產品保持活力和影響力，也會持續帶來新的客戶與各種付費行為。乙個運維優秀的手機遊戲，相比傳統的家 用主機遊戲擁有更長的壽命。自從加入了多人遊戲功能之後，death rally的使用者暴增到5千萬，同時收入也猛增了30%。
第六招，免費拉動付費。2023年6月，恰逢北歐的重大節日仲夏節的週末，remedy發布了death rally的免費版本。一天就為該遊戲貢獻了二百萬個新使用者。而所對應的遊戲收入也同比增加。這樣的免費模式，幫助遊戲使用者避免了付費後坑爹罵娘的囧境。 免費版本可以促進銷售額，但是這並不是乙個簡單的拉動伎倆，它需要更為精巧且清晰的市場策略設計。這種營銷手段可能並不適合所有遊戲應用，但至少最初的幾 個月內可以為開發者積累龐大的遊戲使用者群。對於遊戲內付費的機制來說，更需要乙個複雜的、均衡的遊戲策劃。同時也需要乙個完善的遊戲內購物框架。根據 death rally的經驗，用免費版本來推廣付費內容，這種商業模式在未來幾年內會大行其道。
目前iphone和android遊戲平台競爭日漸激烈，市場就像是一口巨大的高壓鍋，每乙個移動遊戲的開發者深陷其中都要承受巨大的壓力。遊戲的 製作質量、宣傳、定價、推廣策略，整個行業內的風向幾乎每天都在變。但無論怎樣，手機遊戲仍然比傳統的大型家用主機遊戲要更好做一些，而且這個市場也在呈 現出幾何增長的態勢。
death rally在2023年pc平台上推出的時候，是乙個很不起眼的遊戲。當年賺到的錢，還不如iphone平台上乙個零頭，在iphone平台上它卻大放異彩。將以前的舊遊戲，快速的移植到智慧型手機平台，這絕對是個生財的好方法。
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