每當我聽到公司討論創造乙個開發客戶的「機器」，我就想到seuss博士。具體來說，我想到他在46本兒童讀物中創造的虛幻機器，比如超級斧頭、終極濺鍍機等等。
當然，在現實生活中，企業不可能開啟某種機器的開關就能招攬顧客。但是你可以在公司部落格上創造工具，用它作為銷售渠道開發客戶。
部落格是增加網路認知度的很好方式，使得人們更容易通過google、bing或其他搜尋引擎找到你的公司，成為你的客戶。部落格可以作為對銷售團隊的補充，通過內容發布，系統地幫助回答讀者的問題——前提是你有效地與潛在遊客建立聯絡，把他們從從單純的訪客變成顧客。
1．把部落格做成公司**的延伸。訪客可能從來沒有訪問過主**，而是通過部落格對您的公司有個初步印象。所以最好讓您的部落格在視覺（導航和設計）和技術上都與主**保持一致。使用公司網域名稱作為部落格的主網域名稱（比如blog.website.com），而不是用乙個單獨的網域名稱，這樣可以確保所有連到部落格頁面的鏈結都在主**的搜尋範圍內。
2．解決問題或分享資源，不要引誘訪客。您的部落格應著眼於解決客戶的問題或分享您的資源，但不要引誘別人買東西。這聽起來可能顯而易見，但太多的商業部落格都像是乙個新聞發布中心，全是營銷的內容。雖然您熱衷於發布關於您公司的產品和服務的新聞，但如果不發布潛在客戶關心的內容，您就無法吸引他們。
那麼如何決定寫些什麼呢？使用「問詢」或「常見問題」作為部落格文章的「引子」。問問前線銷售人員：我們的客戶關心什麼問題、需要什麼建議？我們的產品或服務能解決什麼問題？另外，檢視你的搜尋記錄——看看人們使用哪些關鍵字來訪問**，以便了解他們想解決的問題，以及他們使用什麼語句來描述該問題（當然，客戶沒問但你希望他們問的問題——常見但沒問的問題——也是很好的部落格引文）。
3．秀自己。寫部落格一半工作是定期更新日誌並保持一致性，另一半工作則是撰寫出色的日誌。您不需要每天寫部落格，但必須建立乙個適合的時間表。雇用一名作家、編輯或自由職業者可以幫助您日常內容更新，哪怕你是個不勤快的作家。如果負擔不起，您可以使用編輯日曆，制定發布時間表，根據計畫定期更新。順便說一句，編輯日曆就是您計畫何時發布什麼日誌的乙個日曆。
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