賺點錢不容易
一日與乙個做銷售的朋友聊天，他問，「宗教為什麼能吸引信徒？」
不等我回答，他自問自答到，「總結諸多宗教，無非是愛和怕兩個字。誘之以愛，鎖定之以恐懼。」
「銷售也一樣，誘之以利，包括功能，服務，減價甚至免費等等。鎖定之以損失的恐懼。」
前些天，2023年2月10日，伯克利大學的eecs專業發表了一篇技術報告，題為「雲而上，伯克利對雲計算的看法（above the clouds: a berkeley view of cloud computing）」 (這篇文章， 得到了andy bechtolsheim，john ousterhout等等學界和商界牛人的支援。
形而上者謂之道，形而下者謂之器。這篇題為「雲而上」的文章，雖然出自技術人員之筆，但是通篇討論的是如何經營雲計算。
具體而言，這篇文章主要是站在雲計算平台**商的角度，討論如何吸引使用者。總結一下，文章認為雲計算對於使用者而言，最大的賣點在於彈性 （elasticity）。
譬如做乙個**，流量難以預料，有時多，有時少，高潮來勢洶洶，一陣喧鬧過後，又迅速回歸平淡。如果支撐**的是雲計算平台，那麼無限的資源，需要時可以 迅速集結，無用時可以輕鬆退還。
最大的賣點在於彈性，這個論點有點出乎意料。雲計算能夠提供的功能很多，包括超大規模的儲存空間，超大規模的計算能力，而且機房規模還有持續壯大的潛力。 為什麼該文不強調這些明顯的優勢，卻反覆強調雲計算的彈性呢？
鎖定使用者的關鍵在於喚起他們的恐懼。雲計算使用者恐懼什麼？仍然借用**的例子來說事兒，
1. 流量猛增時，擔心後台計算和儲存資源不夠，從而失去市場。
2. 流量**時，擔心後台資源過剩，浪費資金。
如果animoto自己建**，流量大增時，animoto後台伺服器忙不過來，失去的是市場。如果animoto建了3500臺伺服器的後台系統，流量大跌以後，這3500臺伺服器的閒置的後台系統，將造成對現金流的無意義的侵蝕。幸虧animoto建在facebook平台之上，而支撐 facebook平台的，是joyent，乙個雲計算平台**商。雲計算，把一場驚悚化為無形。
向潛在的使用者推銷雲計算，該怎麼忽悠？we feel your pain, and our cloud is your pain killer。
所以，最大的賣點在於彈性，這個論點猛一看出乎意料之外，但是仔細想想，盡在情理之中。
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