想轉售前都需要回答的三個問題：
1，為什麼要轉售前
2，什麼是售前
3，為什麼選擇你
第乙個，問的是你對售前職位的看法。
第二個，其實是看的你對售前的了解程度。
第三個，問的是你自己所理解的和售前職位的切合度
看到這三個問題來個興趣，所以索性談談本人對上述三個問題的看法。
第一為什麼要轉售前，售前一直是本人嚮往方向，為什麼會嚮往這個崗位每個人的理由都會有所差別，而售前對於我來說吸引最大的一點就是，更靠近客戶，更靠向市場，是企業創收盈利的第一線。承受一線的壓力和享受一線成功的喜悅。同時對人員的整體綜合素質相對來說也會更高，是乙個多面手的角色，是技術和銷售的乙個結合體，既要對行業有廣度的了解和深度的理解，又要具備一定的銷售技能、商務談判和良好的人際交往關係，還要具有較好的書面文字能力，能起草標書、方案、ppt等，乙個全面發展和提現自我價值的舞台。諸上所述都是本人規劃職業發展的方向和興趣所在，所以說售前是一比較期待的崗位。
第二什麼是售前，
首要要說明售前的職責，售前人員應該是專案開發人員與業務銷售人員的橋梁，在業務銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術人員或技術專家的角色，而在專案實施中的開發人員眼中，售前人員是專注技術的銷售人員，在使用者眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家。在乙個具體的售前技術支援活動中，售前人員協調銷售人員、使用者、後期開發人員間的關係，將公司的技術實力向使用者展現，聽取使用者的初步需求，與使用者討論專案系統的初步框架，協助銷售人員將公司的產品和技術優勢推薦給使用者，為後期開發人員遮蔽使用者不合理的、給專案實施帶來技術風險的需求，是專案的技術框架的最初設計者。
售前人員要求具備乙個技術人員和銷售人員兩方面的素質，具體如下：
熟悉自己的產品。具有比較全面技術專業知識。
熟悉當前it的技術發展方向。
對本公司的開發能力、技術優勢、劣勢有比較清楚的認識。作為行業軟體的銷售，必須熟悉本行業的業務，對本行業的資訊化的現狀和發展方向有一定的認識，了解行業中的其它專業軟體的基本情況。
熟悉本行業的技術和產品動向，了解同類產品及其競爭對手的情況和特點。
能熟練使用文字和圖形編輯器進行方案、標書的編寫。
熟悉專案招投標的一般程式。
善於交流，有良好的溝通能力和技巧。
第三為什麼選擇你
為什麼會選擇我呢？這是乙個值得商討的問題，自己有哪些特性是符合售前的，又有哪些不足是需要學習和總結實踐的。
用乙個典型的swot分析方法來分析這個問題。
strengths（優勢）
對我而言，我能跨進售前這個隊伍中的優勢是什麼呢？
乙個有著多年開發經驗的it工作者，熟悉整個專案的開發流程即在需求確定後的整個生產過程，直到客戶驗收為止。具有需求分析和遮蔽不合理需求能力，熟悉專案管理、成本預算和風險控制。能提現出公司的技術實力，這正是售前所需要扮演技術人員或技術專家角色的必備條件。
weaknesses（劣勢）
劣勢，售前人員應具備的編寫招標書和銷售溝通技能應該是我最大的劣勢。這兩點恰恰的比較主要的方面，算是乙個硬傷。在業餘時間，也行進了學習總結，也在工作中不斷尋找機會來你不這方面的欠缺。主動承接專案所需文件編寫工作，爭取盡可能拜訪客戶交流的機會。
opportunities（機會）
目前的工作性質偏向於專案經理的崗位，專案經理的工作和售前也是相互相容的，這也象徵著離售前更近一步。
threats（威脅）
行業業務積累不夠，也是日後走向售前的乙個阻礙，正在積極快速積累主要行業的業務知識。來跨過障礙通向務必嚮往的售前隊伍。
時間關係寫到這，歡迎給位前輩拍磚。
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