譯者: hermes
如果去問那些成功的企業家他們是如何獲得商業靈感的，你可能會發現，他們其中大部分人最初始打算去做的事情和你所熟悉的公司業務非常不同。paypal起步的時候是作為
在掌上導航器中的理財服務
出現的，而youtube曾經是乙個
。真相是，乙個企業的早期風險全部在於實驗措施和重複操作。
每乙個商業計畫書在完成時便是錯誤的
。優秀的企業家認可這一點，並構建出能對早期市場資訊快速反應的敏捷團隊，以便確認真正的商業模式和最小化風險。
這些實驗所帶來的必然的***，便是大部分的初創公司會最終失敗。即使神秘的「90%失敗率」已經被證實為謊言
，我仍然冒昧的猜測，對於以技術為基礎的初創公司而言，失敗率依然極其的高。這就是早期創業世界的自然法則，而且最好是讓企業家參與其中，通過那些血的教訓，換取更多的機會和風險。或者，如同jeremy liew的恰當說法
：「公司總會消亡，建立者和員工卻從中獲得經驗繼續前行，並充滿希望的創立更多的公司。我特別偏愛那些重獲新生的團隊的後一種行為。」
今天，受惠於那些網路範疇裡有據可查的轉變（越來越低的儲存成本，開軟軟體，離岸開發），建立乙個軟體公司的成本比以前低得多。事實上，在我2023年合夥創辦infonautics的時候，我們花費了500萬美元讓第一種產品投向市場。在2023年turntide，我們花費了250萬美元。而2023年在jingle networks
的時候，我們僅僅花費了75萬美元便推出了首個產品。實際上，在過去幾年總共30幾個首輪投資
中，我們的初始投資（initial）平均規模為30萬美元。
最近，我們已經注意到了許多創業失敗的案例。techcrunc甚至建立了乙個「deadpool
」（死亡池）——來懷念那些在第一次網際網路熱潮中受到詛咒的老公司。這使得一些人推測說，不斷公升高的創業失敗率證明了目前的原始積累模式有缺陷
。不過，我可不這麼認為。
儘管失敗案例看起來更多，（由於新建立的公司也更多），創業早期的失敗率很可能仍然大致相同。唯一的變化是，你可能現在失敗的更快，變得更不值錢。雖然我更願意投資那些成功的公司，可是，如果這個公司將不可避免的失敗，我寧願她失敗的更快。
我相信，種子期投資的目的是為了驗證（或否定）企業家的假設，從而得到」去風險「的機會。種子期的公司要籌到足夠的錢，以便能夠反覆實驗——只要他們的假設仍然有效，以及他們確實在不斷的顯著進步和降低風險。比起以往的模式，今天這種允許企業家和投資者嘗試失敗的模式更具資本效率。很多公司以前會浪費風險資本上百萬美元，同時，企業家也浪費了幾年的生命，只是為了乙個失敗的假設。現在，週期會短的多。
在2023年infonautics的時候，我們籌集資本來引導市場調查研究——我們花費了15萬美元進行民意調查、物件人群以及附屬研究，以驗證市場的有效性。今天，公司實際上可以在更短的週期內推出那個量級的產品了。你願意看到真實市場的反饋結果呢，還是僅僅願意看到市場研究調查的結果？
下圖（來自benchmark的peter fenton
發布於venturebeat
）闡明了peter fenton所描述的
「網路公司更為殘酷的優勝劣汰環境」：
傳統的融資模式
在傳統的融資模式下，通過達到某些確定的里程碑，乙個公司的風險會下降，而在同時，其價值評估便會向上進行跳躍。在每個里程碑，追加投資是必須的，從而導致投資家在更高階別的金融投資，以及企業家更多的時間投資。
新的「更廉價的」融資模式
對於新的融資模式，創業者能夠在更長的時間段內進行實驗和再實驗，但僅有極少量的資本投入。只有當一些投資風險通過加速吸收而被排除的時候，公司才能夠籌集到更多的錢來重新定義商業模式並展開擴張。總之，創立公司和確認企業家和投資者是否該繼續追求這個機會的時間與成本都大大的降低了。
意料之中的是，作為種子期投資者，我將會比中晚期投資者獲得更多數量的失敗投資。然而，我也期望能在失敗的投資中投入更少。我會被證明是對的麼？只有時間能說明一切。而現在，我更願意支援那些能夠更廉價失敗（或成功）的公司。
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