世界上第乙個推銷員是誰？是伊甸園裡的那條蛇。它將乙個蘋果推銷給了亞當和夏娃。
營銷是媒人，品牌就是丘位元。營銷成了企業與消費者談戀愛的過程。營銷工作的重點之一就是賦予產品生命力，把產品變成消費者的戀人，讓產品與消費者建立情感聯絡，愛上品牌！
情人眼裡出西施
乙個女子，在素昧平生的人的眼裡，可能是相貌平平，但在情人的眼裡，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動、一言一行都富有迷人的魅力。這是由於人互動性情感「反映」所制約的結果。
消費者在購買產品的時候，不僅僅要求產品具有實用功能，更要產品具有能夠滿足自身情感需求的屬性。消費者對某品牌產生了感情，就會在潛意識裡對該品牌的產品產生好感。這種好感一旦形成，就會讓消費者發生重複購買、**敏感度低、信賴、忠誠等一系列的連鎖行為和情感反映。
在2023年之前，美國公眾對於軍火巨頭「杜邦」公司絕無好感可言，但隨著杜邦公司把尼龍製成尼龍**，全美國的女性便蜂擁而至百貨公司和零售店搶購，僅僅一年，就賣出尼龍襪子6400萬雙，超過了當時美國成年女性的總人數。據說，當時一雙長筒**的**相當於一支昂貴的手錶，甚至一件古董。
為什麼能讓女性消費者趨之若鶩呢？為什麼這種穿著並不舒適的尼龍**能夠賣到如此之高的**呢？答案是她們並不是買**，而是購買對自身細節之處的貼身呵護，購買的是男人們在腿部留戀的目光，購買的是女性朋友的羨慕眼神，購買的是躋身於主流時尚圈子的入場券，購買的是乙個**的自我。
你是什麼並不重要，重要的是消費者認為你是什麼。有些產品的物質形態本身的價值要遠遠低於其售價，高出價值的那部分**正是情感屬性的**，情感讓商品產生了溢價。試想，有幾個新娘會在「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這個溫情脈脈、感人至深的情感願景背後，在意de beers冰冷冷的壟斷和赤裸裸的商業較量呢？
情感：銷售過程中的潤滑劑
美國推銷大王坎多爾福曾說過「推銷工作98%是情感工作，2%是對產品的了解。」如今的商場，已經不僅僅是戰場了，更是情場。乙個優秀的營銷人，一定會有乙個比較優秀的物件，如果營銷人連乙個中意的女孩都不能追到，也不能算是乙個成功的營銷人。
談戀愛與營銷的共通之處：鎖定目標消費者就是確定追求目標；鎖定目標之後要通過自身差異化、個性化的「賣點」來吸引目標消費者眼球；要整合渠道資源、借助事件營銷手段來集中推廣，廣告要賣給消費者「願景」，**手段要足夠有力，這樣才能促成消費者與產品的「聯姻」；在「結婚之後」也不可以怠慢，售後服務要讓消費者滿意，要用附加價值使消費者忠誠……情感是銷售過程中的潤滑劑，是強化客戶關係不可缺少的「玫瑰」，情感比理性本身更容易贏取消費者的「芳心」。
品牌就是丘位元
傳統營銷猶如媒人，挖空心思使盡渾身法術，其中之艱辛自不必多說，但結果卻經常不盡如人意。如若不成功，所有的努力皆付之東流；就算成功，之後的事還是未知之數：交了朋友未必結婚，結了婚難保不離婚；看了你的產品未必購買，購買了你的產品難保下次再惠顧……因此，中國企業需要的不光是媒人，我們更期待丘位元的出現。?
品牌好比丘位元，他會說話、會放電、散發著消費者不可抗拒的吸引力。品牌不像營銷，它不是一種市場工具，卻有運籌帷幄的本領；它沒有五花八門的裝扮，但卻有讓消費者愛不釋手的魅力；它不曾練就十八般武藝，但卻有讓競爭對手望而卻步的威力。
媒人是要有，但關鍵還是要有丘位元神助。和消費者「談戀愛」，建立一種「情感魔力」深深地吸引住消費者，讓消費者對品牌忠誠恆久、不離不棄。這樣，企業才能夠叱吒風雲、基業長青！
生產者和消費者
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