泛東協同，贏在執行！
在最近it
業的八卦事件中，「唐駿正式加盟金和」堪稱最為醒目的乙個。因為明眼人一看就知道，這不過是乙個噱頭，沒有太多的實質東西。乙個高調的，把個人品牌當做資產充分經營的名人；乙個高調的，希望最短時間打出品牌，籌募資金並上市的企業及它的高調的老闆。他們之間的合作，是乙個商業，噱頭的合作。你那麼一說，我那麼一聽，千萬不能當真。不過，通過這一噱頭，卻可以折射出國內協同
oa市場的亂象，以及生存其中不同企業的眾生圖，並發現這些企業的個性、風格和實力。
天生一副「好嗓子」的「演唱派」
典型代表，金和軟體。非協同
oa領域的，則有借「
賈君鵬事件」惡俗炒作的金蝶財務軟體。
「演唱派」的特點，當然是嗓門大，一定折騰的讓整個世界知道才行。在這個「酒香也怕巷子深」的年代，這一做派有其可取之處。金和軟體及欒潤峰可謂深得其中三味，創下了許多業內第一。
第乙個在業內把廣告做到電視上。企業管理軟體，協同軟體，都是企業級的產品，有相當的科技含量，不是消費品，因此，很少有企業像英特爾、
ibm那樣做電視廣告，也沒有那麼多的宣傳預算。而作為一家輕量級的國內軟體企業，金和軟體卻把廣告做到**電視台上，而且還上了那個很土的《財富故事會》。大家想想，羊毛出在羊身上。這些成本，自然就攤派在使用者身上。而渠道商也不可避免受到影響。有不少渠道商就投訴，衝著央視廣告成為其**商，結果做**賠錢。說起欺騙性宣傳的更是不乏其人。
做電視宣傳是企業自由的行為，也沒什麼可說的。但把非上市公司說成上市公司，就有點玩大了。
因此，整體感覺，金和軟體是乙個擅長，也樂於作秀的公司。如果單純憑藉實力和規模，在諾大的協同
oa企業中，金和軟體實在太難脫穎而出了。所以，金和軟體面臨挑戰的關鍵，就是在作秀的同時，也腳踏實地一些。兩方面協同好了，也沒準能成。比如，馬雲做阿里巴巴和**。
先入為主的「圈地派」
成功搶位，跑馬圈地，拿下若干第一，然後順理成章成為行業
no.1
，這就是協同
oa市場的「圈地派」，典型代表是用友致遠。用友致遠憑藉低端產品，以及用友的品牌效應，跑馬圈地，市場占有率很高。根據用友致遠的披露，其已經獲得
ccid
調查連續四年市場占有率第一名，還獲得過使用者滿意度第一名。順理成章，用友致遠打出了中國協同
(oa)
管理軟體第一品牌的口號。
用友致遠之所以能獲得市場占有率第一，首先和最初定位中低端，偏向低端不無關係，從而能夠跑馬圈地，具有很高的市場占有率，知名度也很高。與此同時，背靠用友集團這顆大樹，用友品牌的光環也讓其收益匪淺。
憑藉市場較高的市占率，較好的積累，用友開始向中高階挺進，
a8的推出，讓用友致遠的客戶拓展到中端。與此同時，用友致遠其他方面也齊頭並進。
2009
年，用友軟體以現金向
「致遠」增資，增資後用友致遠的註冊資金達到了
538.46
萬元。與此同時，用友致遠的產品交付率也提公升到現在的
60天。在市場推廣上，用友致遠
09年從「全國夥伴盛大招募」到「中國企業轉型公升級暨協同管理成功應用全國巡展」，再到「夥伴協同大練兵」全國渠道培訓，其氣勢奪人。不過也會讓銷售成本劇增。
用友致遠把自己處處標榜為行業第一，很多地方還是貨真價實。只是這個第一，相對行業外有點太小，畢竟，年銷售額沒有過億。同時和業內並沒有拉開距離。
不夠「明星」的「實力派」
「實力派」一般是相對「偶像派」而言的，大都指長相不夠帥，不夠明星的藝人。所以用在這裡，專指那些低調不事傳播，同時頗有實力和競爭力的協同
oa企業。萬戶網路算得上乙個。
萬戶網路是國內老牌的協同管理軟體廠商，產品以中高階著稱，以應用成功率廣受市場和使用者推崇。不過雖然行業老兵，但萬戶網路名聲並不響，這主要是其傳播投入不大，領導者也不善於作秀和包裝，企業做派低調有關。但憑藉實力，隨著時間的推移，其迎來了越來越多的口碑，包括客戶、業界。主要是其應用成功率高。並因此獲得中國軟體協會頒發的業內首個，也是目前唯一乙個應用成功率第一獎。
協同軟體的應用成功率也相當之低，平均在
30%左右，甚至比
erp等管理軟體系有過之而無不及。它的特點是全員應用，從前台到地方分公司，甚至拓展到**商，應有和實施的複雜性可想而知。為此，有的廠商不得不一次又一次承受失敗。但調查顯示，萬戶網路的應用成功率達到了
85%！遙遙領先業界。
2009
年，曾經三次上馬協同
oa失敗的伊利集團，最終應用萬戶網路的協同
oa成功。萬戶網路的協同
oa，以多併發，規模化，可定製、平台化著稱，加上一套成熟的團隊、工具和方法，讓其應用成功率不斷突破，引領著行業潮流。
萬戶網路雖是協同
oa領域的實力派，但這麼多年來沒有取得過跳躍性成長，可能與其出生在安徽，觀念相對保守，文化相對閉塞有關係。
擅長理論的「學院派」
顧名思義，「學院派」跟學校或者研究機構會有些瓜葛，其代表企業是復旦協達，復旦協達本身由復旦大學教授等合作成立，依託復旦大學教學科研力量而設立，因此其協同
oa產品帶有很深的復旦大學的背景。不過成也蕭何敗也蕭何。復旦協達的協同
oa儘管理論很多，但很多產品落地不了。理論和產品、實際效果關聯度有待提高。畢竟乙個成熟的軟體產品，除了理論推導，還需要多年的技術沉澱、需求提煉和產品穩定的時間。
拷貝國外的「洋務派」
「拷貝」兩個字比較敏感，也許是形式上的，也許是實質上的，上海泛微可歸納洋務派的典型代表，其
e-cology
產品開啟介面一看，往往讓人以為是
荷蘭易科產品的中文版，據網上傳播，
2003
年，荷蘭易科中國公司曾因智財權問題起訴過上海泛微公司；當然，軟體產品的智財權糾紛，在中國不了了之，已是大家習慣的結局。
當然，協同
oa也有許多其他派別，他們各有特點，這裡不再贅述。
整體而言，從唐駿攜手金和，完全可以看出協同
oa企業的個性及實力。希望金和和唐駿的聯手，能產生一些實質的東西，刺激一下協同
oa，企業管理軟體行業，乃至整個
it業。而不要落下作秀不務實的名聲。畢竟，我們最不缺的就是這個。
記唐駿講座
真不枉我前兩天排長龍去拿入場票，今天下午唐駿的這個講座真是值得！勵志之餘，沒想到人家唐先生還挺幽默的，講座過程中全場笑聲陣陣，人氣超火爆！講座關鍵字 勤奮 簡單 態度 改變 毅力 創新 做好準備 講座一開始，唐駿就拿自己的外貌開涮，說前兩天母親節的時候給母親打 了，母親說一生的遺憾就是把他的外貌生成...
唐駿說管理
我在美國做過管理，在中國也做過管理，我發現管理中國的員工是很難的，因為價值觀不同。在美國更多的是宣揚一種商業價值觀，管理者和員工間的關係，是一種業務關係 在中國，人們追求更多的是一種人性。中國的企業缺乏一套規範化的管理體系，它們需要規範和平台，不過目前很多在中國的企業還很難做到這點。我曾提出 4 1...
讀唐駿有感
一直簡單的生活，相濡以沫 唐駿的父母都是工人，而孫春蘭的家庭顯然優越許多，母親是蘭州郵電管理局的局長。孫春蘭和唐駿是同一級的，16歲上大學，和唐駿談戀愛的時候，也才19歲而已。當時大學生的畢業分配原則是從 來回 去，唐駿已經考上了研究生，勢必要留在北京，而孫春蘭很可能要回蘭州。但是，唐駿一句話，就讓...