1979
年，《哈佛商業
how competitive forces shape strategy
jan rivkin
）和多年同事瓊·馬格雷塔（
joan magretta
波特首先詳細闡釋了構成行業基本結構的五大競爭力量：進入威脅、**商議價能力、買方議價能力、替代品威脅，以及現有競爭對手之間的對抗。他指出，這五種力量擴大了競爭範圍，界定了行業結構，也決定了乙個行業競爭互動的本質。通過了解這些競爭力量及其內在原因，我們可以發現乙個行業當前獲利能力的**，並可以**和影響長期競爭狀況和獲利能力。了解行業結構對於有效的戰略定位也是至關重要的。
五大競爭力量的強度分析表明，行業結構決定了乙個行業的長期獲利潛力。但在進行行業結構分析時，戰略制定者還應當避免乙個常見誤區：將乙個行業的某些顯著屬性誤認為是其基本結構。這些屬性包括：行業增長率、技術和創新、**、互補產品和服務。其中，波特重點討論了互補品的作用，增加了一些近年來的研究發現。
波特指出，即使乙個行業的基本結構相對穩定，行業獲利能力的實際差異也是長期存在的。但是，行業結構一直處在不斷的調整之中，只是變化幅度不太明顯而已。行業結構的變化可能來自行業外部，也可能來自行業內部。它們可能會提高行業的獲利潛力，也可能降低獲利潛力。它們可能緣於技術的變化、客戶需求的變化或其他事件。五力模型提供了乙個分析框架，用於發現最重要的行業發展趨勢，並**這些發展對行業吸引力的影響。
波特還指出，了解決定行業競爭狀況的力量，是制定戰略的起點。每個企業都應該知道本行業的平均獲利能力情況及其長期變化情況。五力模型揭示了行業獲利能力的本質。只有在了解了這些力量之後，企業才能將行業狀況融入到戰略制定中去。這些力量揭示了競爭環境的最重要方面，同時也提供了衡量企業優劣勢的基準：相對於買方、**商、進入者、競爭對手和替代品，公司處在哪個位置？最重要的是，行業結構可以指導管理者有效採取戰略行動，這些行動可能包括：確定企業定位，以更好地應對當前各種競爭力量；**和利用這些力量的變化；建立力量平衡，構建乙個對自己更有利的新的行業結構。
了解行業結構不僅對管理者重要，對投資者也很關鍵。五力模型可以揭示乙個行業是否真正具有吸引力，也可以幫助投資者提前**行業結構的積極或消極變化。五力模型能夠區分短期變化與結構變遷，使投資者能夠利用市場中非理性的悲觀或樂觀的情緒。當前的投資分析更多的是依靠財務**和趨勢推斷，而要實現真正的成功投資，像五力模型分析這種對競爭的深層思考無疑是一種更有效的方法。
如果管理者和投資者都能用這種方式來審視競爭，資本市場就將成為推動企業成功和經濟繁榮更為有效的力量。他們之間的對話重點也將集中在結構變遷，而不是短期變化上。
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