再次發帖：
2009-07-11 11:15
老是被同學們問到，咋找工作，重複回答多了，就發個帖子，大家自己看哈。
還是那句話，一家之言，歡迎拍磚哈。
嗯，再宣告，這篇文章是給目前找工作有困難的同學的，找到的，家裡有後台的，很有錢的，自己準備創業的，一流大學找工作不愁的，請慎重，這篇文章不一定適合你。
先講個故事。
乙個女孩，乙個師專畢業的，計算機系，她媽媽得了癌症，家裡是農村的。很窮。她希望找乙份薪水高的收入，這樣可以寄錢回去給家裡。
她最看重的是計算機研發職位，可是，她學校太差了，學習成績也一般，很難在招聘會上找到工作。
她就想了乙個辦法，準備好乙份簡歷，然後到高新區，每棟樓，坐電梯到最高層，然後走下來，一家家公司問，請問你們要不要研發人員，如果要，可不可以給我乙個機會。試用期不要工資都可以，就這麼問。
最後，找到乙個測試的崗位，大約1200乙個月，她就做，不過，她還不滿意，因為她算了賬，每個月房租310，吃飯300，自己零花200，每個月能寄回家的錢，不到400，太少了。
然後，她做了半年，又找，最後，找到乙個c++的開發崗位，2000乙個月。
直到現在，聽說她還在努力找更高薪水的工作。。。
這個故事對我刺激很大，其實找工作真的很難嗎？
我曾經問過保險行業的朋友，他們怎麼找客戶，其實和前面的小女孩一樣，小女孩做的事情，在保險業有專用術語，叫做「掃樓」，與之對應的，還有「掃街」，就是一條街走到底，每家都不放過，大家別不信，保險行業的陌生市場，就是用這種笨辦法做出來的。
很多朋友，天天一說找工作，就是簡歷，包裝，就是成績，學歷。。。
其實，大家都忘了，找工作，就是推銷自己而已。
而推銷，有推銷的原則。
在銷售界，最忌諱的是不聽清楚客戶的需求，賣自己想賣的，而不是賣顧客想買的。
所以，才有問話式銷售技巧，溝通式銷售技巧等等技術出現。
好，問題出來了，現在請大家回答乙個問題，你們在找工作的時候，有哪個能想起來，主動問問招聘方，他們的需求是什麼？
我一般找工作很簡單，先發郵件建立聯絡，面試時再準備乙份，見面，簡歷遞上，讓對方了解一下自己，
然後我就開始問對方，記住，是我問哦，請問您對我還有什麼需要了解的嗎？他問，我就回答。
然後就是我問了，
請問貴公司安排這個職務，主要的定位是什麼？即，主要希望解決什麼問題？
請問貴公司準備給這個職務定多少薪水，來解決這些問題？
請問您認為我有什麼合適之處嗎？
請問貴公司的企業文化是什麼？
我能否了解一下貴公司最值得驕傲的產品呢？
以您個人而論，我和這個職務有沒有什麼不合拍的地方嗎？
= =當然，不一定每次這些問題都問到，但是，我一定會問其中一部分問題。
這是問話式銷售技巧，因為我在推銷我自己。
大家可以想想，當我們不是被動得等待對方認同，而是主動地去了解對方，一方面，幫助我們更加看清楚了未來的工作性質，薪資待遇，另一方面，作為招聘方來說，我們是不是也表現出了我們的主動性，至少，我們非常關注他們企業，希望能和他們合作。另外，對方如果真的如實回答，其實我們掌握的資訊，也都能幫助我們更好地回答對方的問題了。大家說是不是？
這僅僅是銷售技巧中的一種，大家有機會，可以看看銷售類書籍，對大家找工作會有一定幫助的。
以上是肖老師建議哈。
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