4、
因為創業夢想再三的被擊碎，我變得如同行屍走肉一樣，毫無靈魂。我在期待一件事，能夠完全啟用我生命的一件事。
事實上，並不一定是每乙個it界的人最終的出路都是創業，我深知這一點。假如每乙個涉足it的人都去創業，那麼天下會無形中增加多少個網際網路公司？我在那段時間再三考慮這件事，最終得出的結論是——不管我是不是選擇創業，我都必須去完成自己的夢想。
我是乙個如果不能達到自己的目的，就會焦慮萬分、茫然無措的人。
之前那個讓我自我感覺良好的idea在被投資人一次又一次的否決後，被我逐漸遺忘。並不是我不去堅持。而是假如case被乙個投資人認為不可理喻時，我可以認為是這個投資人不可理喻。而如果是十個投資人都說不可理喻與時，我就得想想idea本身，或者我自己有沒有問題了。
就在這個時候，我和軍子一起發現了另外乙個非常不錯的idea。
06年4月，我作為一家**軟體的特約編外顧問，受邀到海南蜈支洲島度假。當時儘管本職工作繁忙，我還是以身體嚴重不適為理由偷偷飛到海南。沒想到只清閒了一天，軍子就緊隨而來。也就在這個時候，我們一起冒出了同樣的乙個創業idea，於是約好一起來做好這個case。
其實這件事說起來非常簡單。我們在到達海南後，**方特意找了乙個帥哥導遊陪伴我們共度美好時光。不過讓人不解的是，**方的老闆雖然就是海南本地人，但是依然犯了乙個極其低階的錯誤——找到了乙個沒有任何管理機構掛靠的私人導遊。這小子花言巧語、口若懸河。僅僅用了三天時間，就讓我和軍子無端的在海南島多花了將近一萬塊錢。當然，這是我們後來才知道的。
事實上這小子的手段極其愚蠢和簡單，他仗著對於當地商業、現狀的了解，帶著我們逛遍了所有海南島值得一遊的地方。而這些地方有很多**旅遊用品的商店都和他有所瓜葛。他用高於市場**三倍的**給我們兜售了太多的旅遊紀念品，到了晚上，便回到這些私人商販處領取自己當天的提成。如果當時我和軍子兩個人稍微細心，馬上就可以發現他假裝砍價的虛偽，但是我們並沒有細心。
當我們馬上就要離開海南的當天中午，**方那個胖的有些離譜的老闆請我們吃飯，席間得知我們花大代價購買了一堆仿冒的紀念品後，當即就開始破口大罵。而當時還有三個小時飛機就要起飛，於是我和軍子白白的吃了啞巴虧。
回到北京，我和軍子憤怒的詛咒了這個不太靠譜的導遊，但是同時，我們也有了乙個大膽的創業idea：做乙個詳細的旅遊方案**，提供所有詳細的旅遊產品、周邊服務**，讓使用者不在因為黑心導遊和商販花冤枉錢。
在當時的情況下，雖然我和軍子在北京也可以算得上白領階層，可要是說創業，我們還是沒有太多的人脈和金錢的支援。於是漸漸的，軍子也不再和我一起憧憬這個case的美好，再後來，他乾脆徹底遺忘了這個創業的想法，只留下我乙個人在心中默默的堅持。
之後的很長一段時間，我都將自己創業的夢想變成拼命工作的理由。白天努力的為公司工作，為我的老總陳胖子工作，晚上換上睡衣為自己的夢想發瘋一樣的工作。但是沒過多久，當我把所有的積蓄全部從銀行拿出來的時候，卻發現那幾張可憐的rmb連一間寫字樓的廁所都租不起。但是我知道我的夢想決不能改變，於是又找來了一大堆關於創業的書看，有中文的，有英文的，希望可以找到小成本創業的辦法。直到今天，alexander osterwalder的《商業模式》，seth godin的《創業者聖經》等創業中一定需要看看的書籍我甚至都還能背出其中的一部分。
5、seth godin曾經說過：創業的第一大要素就是需要啟動資金。這句話以我當時的狀態來看確實是最大的問題。以我當時的薪資程度來說，我完全沒有足夠的資金去購買裝置、租房子、找員工。信心再大也是白費，因為招聘來的員工不可能和我一樣，因為有信心就能吃飽肚子。想要讓員工拼命的為你幹活兒要比讓員工和你完全的一條心來得簡單的多，因為前者你只需要給員工更大的利益，而後者，你就可能需要讓員工不但為你幹活，還跟著你一起喝西北風。
於是，鈔票成了我當前最大的麻煩。
其實賺錢這件事對我來說並不是很難的事兒，難就難在賺更多的錢。曾經一度我熟讀三十六計，深知想要賺更多的錢就得先鬆後緊，欲擒故縱。於是我翻箱倒櫃，把以前很多因為**低而沒有接的單子全都翻出來，乙個個篩選，乙個個聯絡。我甚至告訴他們，只要之後能給我乙個**單子，現在這個我都可以免費做。
我像乙隻飢餓而又不失狡猾的狐狸一樣尋覓獵物，msn、qq上面的客戶在乙個月的時間內頓時翻了一倍。每天除了在公司勤勤懇懇的幹活之外，剩下的時間都在這些即時聊天工具上與認識或者不認識的人胡說八道，不著邊際。
事實上，免費這個詞確實是擁有著極大的**性。在很短的時間內，我接到了一堆一分錢都不賺的策劃單。有些時候客戶不好意思，不打算免費讓我做，於是我趕緊說：您不用這麼客氣，如果非要給錢的話，您就給我一百塊錢象徵一下吧！那段時間，我的銀行賬戶上居然多出了二十多個100元的進賬專案。
接下來，我又用兩個月每天只睡三個小時的代價，將這二十多個單子全部交給客戶。再往後，就是無盡的等待。
我的如意算盤落空了。
我需要用其中的一件事來解釋我的如意算盤是如何落空的。
有乙個南方的老闆，之前一直是做軸承買賣的生意，僅僅用了五年的時間，就讓自己從乙個走街串巷推銷軸承的業務員變成乙個千萬富翁。後來這傢伙不止是被誰鼓動了一番，當即決定做乙個軸承銷售的行業垂直門戶，並斥資100萬元做了這件事。
但是由於對網際網路發展潛規則的把握不准，100萬元在不到三個月的時間內賠的一乾二淨。這小子頹了。
後來在一次商業聚會上，我認識了這位失敗的網際網路創業者。他絮絮叨叨的跟我說了乙個多小時，總算解釋清楚那一百萬流失的方向：15萬購買裝置、租用辦公場地，10萬支付所有人員的工資，剩下的75萬，全部在門戶**上打廣告。
這個答案讓我啼笑皆非。傻子都知道，做廣告最大的學問就是使用者定位，娛樂**上做軸承廣告，要不就是他錢多燒的，要不就是智商有問題。
後來的接觸讓我知道，他不但智商沒有問題，而且是個極其吝嗇的傢伙。因為，他讓我免費幫他做策劃案，給我的回報，只有虛無縹緲的所謂「股份」。
當時的我當然是義無反顧的拒絕，但是拒絕的時間沒超過三個月，我又順著他名片上的位址，找回了他公司。
聽到我答應為他免費做策劃，他當然高興。但是他也不傻，當我表明來意後的第一時間他就察覺出我來者不善。開門見山的，他問我：你想要什麼？
我什麼都不想要，只是想和你做個朋友。我虛偽的回答。
事實上我並不是什麼都不想要，這個世界上**有免費的午餐？這一點我知道，他更知道。不過因為當時他確實急於收回成本，想都沒想就答應了下來。
我為他免費做了策劃案，並且請假乙個星期，在他的公司做了幾天執行專員。
後來……
沒有後來了，因為後來的結果大部分是按照我預想中的進行的：三個月後他收到了第一筆價值15萬元的廣告大單，使用者數量級迅速攀公升。當然，我只是說大部分。因為最重要的一點並沒有按照我預想中的出現。
他拒絕了我提出希望投資的想法。而且是堅決拒絕。
這一件事之後，我開始懷疑三十六計上「欲擒故縱」這一手是否真的那麼神奇，最終以至於我乾脆將那本我保留了多年的三十六計燒掉。
我還是沒有找到能夠作為啟動資金的投資。
5、我經歷了太多的失敗。從vc，到天使投資人，再到那些看起來貌似叱吒風雲的業界大佬。希望被他們逐一的擊碎，我確實覺得自己敗了。
我曾一度的想過，只要我有產品，只要我的產品有使用者，那麼投資人會擠破腦袋來將大把的鈔票砸到我的身上。但是事實上我並沒有那麼幸運。因為我根本沒有足夠的錢把產品本身做出來，就算是我有了產品，我也沒有足夠的資金將case推向市場。
創業這件事並不是每個人都可以做到的，我已經逐漸的開始明白了這樣的乙個道理。可是好像我明白這件事已經很晚了。因為我已經耗費了太多的精力去考慮這件事，而且，我耗費的不僅僅是精力，更多的是我對人生的一種積極向上的態度。
創業！創業！！創業！！！
遙看天子腳下，燈火通明。京城內外，廣廈千家。何處是我吳穎創業之所，安身之處？
我沒有遇到醉鬼，但是，我遇到了合作夥伴。
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