用友軟體近日攜手中國建設銀行合力打造新一代企業年金管理平台，致力於企業資訊化發展。這似乎表明，用友軟體正逐漸發覺自己的癥結所在，正努力消弭主營收入與淨利潤存在的巨大反差。
收入上公升利潤下降的尷尬
中國用友軟體股份****（簡稱用友軟體）日前公布了2023年上半年財報，主營業務軟體產品銷售、實施維護、培訓服務收入穩定持續增長，營業收入從
5．26億元上公升到6．
85億元，同比增長超過三成，但所有者權益從
2023年末的
24．1億元下降到了
20．5億元，下降了
14．94％，淨利潤
1．12億元，與去年同期的近
1．5億元相比，下降幅度超過了
25％。與去年同期相比，主營收入上公升而淨利潤卻下降，兩者趨勢相反。
造成此現象的部分原因是由於物價**、員工工資**帶來的人員費用的提高，導致了經營費用較去年同期有較大提高外，但根據用友軟體財務報表，
「扣除投資收益、公允價值變動收益和非經常性損益後淨利潤」專案，上半年達到了
0．97億元，比去年同期的
0．81億元，增長了
20％以上。收入增長三成，而淨利潤增長兩成，這應該正常反映了用友軟體的主營業務的經營狀況。
利潤下滑的關鍵因素
那麼是什麼原因導致用友軟體淨利潤下滑呢？由於今年上半年中國資本市場處於低位**情況，用友軟體擁有的「交易性金融資產
」投資成本淨增加人民幣8984萬元，公允價值卻減少人民幣
9570萬元，投入成本增加，而價值卻減少，這成為用友軟體利潤下滑的關鍵因素。這在一定程度上也說明，用友管理層並沒有真正認識到資本市場的風險，尤其是**交易市場的風險，採取積極有效的規避風險措施。
回顧過去幾年，從用友軟體上市開始，就持續將數億元資金投入到資本市場。資金市場也一度成為用友軟體的重要利潤**。但隨著去年下半年中國**市場逐漸走低，並長期處於低位**階段，資本市場投資不僅沒有能夠支援用友軟體利潤的持續上公升，反而成為影響利潤增長的因素。從用友軟體管理層構成看，他們大多是管理軟體研發或企業管理方面的專家，在資本市場投資方面的經驗並不多，用友軟體應該把更多的資源集中的核心業務上。
今年3月召開的「兩會」上，原資訊產業部與推進資訊化改革的國家資訊化工作辦公室、國家發展與改革委員會的企業管理職能等一起重組為新的工業和資訊化部，可見國家對資訊化工作的重視，這也為國內的主要管理軟體研發企業用友軟體提供了廣闊的發展空間，用友軟體應該抓住時機，將更多資源集中到核心業務上，在推動中國資訊化程序的同時，保持自身業績
「又好又快」增長。
將「餅」做大的五措施
在用友軟體下半年工作計畫中，「戰略性加強人力資源管理工作」、
「加大產業購併，做強做大產業規模」、
「加強短期投資管理，控制投資風險
」成為用友軟體除產品研發及營銷
外保證公司持續成長的重要補充。但是，為保證公司長期持續、穩定增長，必須在充分分析所處環境的情況下，積極進行戰略性產品的研發儲備，並圍繞
「資訊化
」這個核心，積極推動管理軟體市場規模擴大，將市場這個
「餅」做大。具體說，建議用友軟體在以下五方面發力。
第一，加強對企業所處的環境研究，以提高決策準確性。目前，中國巨集觀經濟處於緊縮時期，全球經濟環境更不容樂觀，全球石油、鐵礦石、鋁等原材料****，而企業的融資越來越困難，因此，近期國內、國際****不斷下滑，大量的企業業績下滑，此時，不僅投資市場風險較大，而且企業購買產品更為理智，選擇時購買產品時，更注重投資少、見效快，這就要求軟體企業調整產品構成及營銷策略。
第二，積極進行戰略性產品研發儲備。今年3月，用友軟體將持有的北京用友移動商務科技****股權按其註冊資本
1000
萬元全部轉讓給用友研究所。用友軟體在移動商務的試點告一段落，此前，用友軟體還將持有的北京用友軟體工程****股份轉讓，這對短期盈利有益。但作為長期發展，上市公司不能
僅關注現有盈利情況較好的業務，用友軟體應在移動商務等領域投入一定的
「風險」資金，以為未來儲備核心競爭力。
第三，加大管理思想研究及管理思想標準化工作。用友軟體應該在積極下下游的行業應用延伸的同時，積極向產業鏈上游延伸，通過更好地理解先進的管理思想，並不斷將管理思想與軟體結合。這麼做的話，可提高公司產品的行業影響力，提高諮詢和培訓服務的競爭力，更好地體現產品價值，更好地提公升使用者的工作效率和資訊化效益。
第四，更積極地推動使用者提公升管理水平。用友在過去做了大量的宣傳工作，但應該看到工業和資訊化部剛剛成立，利用資訊化手段提公升企業管理水平，還有大量的工作要做。用友軟體應該抓住這個機會，積極通過產品、培訓、服務等模式推動使用者管理水平提公升，做大
「資訊化」軟體產業規模。
第五，產業鏈合作不斷創新。軟體銷售不應該拘泥於乙個模式，而應該積極創新，根據不同行業特點，積極拓展與諮詢公司、整合服務商等之間的合作。尤其值得注意的是，要充分關注電信運營商重組及運營商積極提供各種資訊化服務的時機，尋求雙方之間的多方位、多種模式的合作，優勢互補，共同推進資訊化服務。
總之，用友軟體應當把握住國家推進資訊化戰略的良機，掘金企業資訊化，並輔之於戰略性產品研發儲備，加強產業鏈合作，以更好地促進企業使用者提公升管理水平，那麼，用
友走出收入增長利潤下滑的怪圈指日可待。
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