讀易 16 領導要以德服人（坤卦）

自從電影《方世玉》中的雷老虎講出了「以德服人」這句經典對白後，這個詞就成了很多人的口頭禪了。當然，大多數情況都是搞笑的成分居多。

前兩天讀易經的時候又想到了這個詞，和坤卦有關。這個詞的內涵是很值得我們深究的。

一、領導與管理

領導和管理這兩個概念很容易弄混淆。並且現在的很多企業中領導就是管理者，或者沒有領導，所有的工作都是管理者來承擔。但這兩個概念有本質上的差別。

管理是統籌、御人之術，用現有的資源達成目標就是管理的職責。其他的管理活動都屬於管理的具體實現方式。領導要比管理高乙個層次。

講個故事就能清楚領導與管理的區別了。一隊工人鋪路，這時肯定會有人在一旁安排人手，協調大家的進度。在大家幹的熱火朝天的時候，有個人喊了一聲：「我們的方向錯了」。在這個場景中，一直在旁邊指手畫腳的人就是管理者，而發現大家的方向錯的人肯定是領導者。領導是讓大家做正確的事，管理是讓大家正確地做事。

有人認為管理者很閒，因為他們什麼都不做，只需要管別人就行了。真正最閒的人不是管理者，而是領導者，他們不僅什麼都不做，而且不需要管人，只需要領導別人就可以。

但是領導究竟是什麼，下面就來談談我的看法。

二、易經中的領導學

坤卦的六五爻，從下面開始往上數第五位，爻辭是「黃裳元吉」。

之前介紹乾卦時，說它的九五爻就是九五之尊，領導的位置。同樣，在坤卦中的第五爻也是乙個領導者的位置。這一爻告訴我們在中國領導學中對領導人的要求。

1.1 黃為中正「黃」對中國來說是乙個特殊的顏色，在封建社會被定為皇族才能夠使用。這點足以體現出它的尊貴。

我們把黃河成為母親河，又讓我們感覺黃色特別親切。

在五行說中，金木水火土，土居中，土的代表顏色就是「黃」。

黃為中正，是領導要具備的一大美德。

1.2裳為處下衣裳這個詞在古代是兩個意思，只不過被我們簡化為乙個了。衣是上身穿的，裳是下身穿的。易經中為什麼不說「黃衣」而要說「黃裳」呢。有一點就是「裳」在下。

我們有乙個特殊的文化意識——以下取上。這個詞很多人都聽說過，不過少有人用得了這一點。魯迅先生說的：「橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛」。他並沒有將自己放在乙個高高在上的位置，然後對年輕人指手畫腳。正是因為他沒有將自己放得高高在上，反而讓他的形象更加高大。

占得下位，反而能取得上位。

《道德經》中說到：「是以聖人後其身而身先，外其身而身存」。和這裡的以下取上道理相同。

1.3 元為始生古文很複雜。現在簡簡單單的乙個貨幣計量單位，放到古文中就可以講出乙個長篇故事。

「元」這個字有「開始」、「生長」的意思。

坤為地，大地上本來沒有什麼東西，但經過千萬年的哺育，形成了我們現在五彩繽紛的世界。坤的這個性質就是「元」。

我們做一番事業，最開始只是有乙個想法，然後想法成型，再者乙個團隊作戰將這個想法一步一步實現，最終出現有形的成果。這個過程和坤的「元」這個特性一樣。

有一句話說，「兵熊熊乙個，將熊熊一窩」。團隊中的領導非常重要，可以說他需要一直默默地推進整個事業的發展，讓發展出來的人事物都能發揮出自己的光芒。

元為始生。團隊領導人需要借鑑大地哺育萬物的過程，實現自己的夢想。

1.4 吉為有所得算命求籤的時候，我們其實只關心兩個字——吉凶。凶多吉少、吉多兇少、大吉大利還是大難臨頭。不管怎麼掰乎，逃不出吉凶兩個字。

信這些的人去算命，一聽到得了個吉字，心情馬上就好起來，但一旦聽到凶字就愁眉苦臉，開始杞人憂天了。有些靠算命騙錢的人都是往好了說，結果大家算完都樂呵呵的，這樣容易給錢。等到過後，真的遇到了問題就埋怨算得不准。其實算命先生也是有苦衷的。

什麼是吉，什麼是兇？真正想明白了這些，會讓我們坦然一些。

「吉凶者，得失也」。得到了就是吉，失去了就是兇。都是站在我們自己的角度來說的。比如說，今天你丟了錢，對於你來說是兇；別人又撿了你丟的錢，對於別人來說就是吉。

吉為有所得。但事物不是絕對的，吉中也有兇。

比如說，我占卦得到坤的九五爻。爻辭上說大吉大利啊，並且這一爻是領導之象。於是乎，我就跑去當領導了。但是當領導時，我心胸狹窄，品行不端，頤指氣使，剛愎自用，最後什麼結果？顯然不會有所得。這樣的話我怨這卦不准嗎？其實卦是準的，但僅僅看最後乙個字就不准了。

當領導要想有所得，必須要有黃、裳、元的幾大特質才行。否則就不能有所得，結局變成了兇。

三、由內而外的修養

很多人參加禮儀培訓，或者是領導學的講座。當然不能說這樣做沒用，但這種方式肯定是捨本逐末。上面分析出的領導人三大特徵：「中正」、「處下」、「始生」，都是靠培訓得不來的。有培訓能讓人變得更加中正嗎？沒有！有培訓能讓人甘於處下嗎？沒有！有培訓能讓人善於始生嗎？沒有！

外部的培訓只能讓大家看起來像領導，但遠不能讓大家成為領導。

由內而外的修養是關鍵。