一、老三樣與「新四軍」
在家轎市場，有所謂「老三樣」與「新四軍」。電子商務這個領域也是如此。
阿里巴巴、慧聰、環球資源可以算得上「老三樣」。此次，本來是很想一睹「老三樣」掌門人的風采，可惜，馬雲沒來，也許他更喜歡在「西湖論劍」那樣的平台上指點江山。環球資源也臨陣缺席，其實，像裴克為這樣生於美國成於中國的人物，更應該來這樣的會上說點什麼。
馬雲沒來，給了郭凡生唱主角的機會。演講嘉賓中，郭凡生聲音最巨集亮，也最具煽動性，但凡說得激動處，聲音還能再提高八度，並且一口氣不歇，獨享了不少掌聲。
衛哲，相對比較溫和內斂。郭凡生多次挑起話題，直指阿里巴巴，但衛哲都不願意正面回應。以馬雲之狂放不羈，配以衛哲這樣的助手，算得上比較好的搭配，雖然入主阿里巴巴的時間不長，但他對阿里已經形成了自己的思路，他認為，阿里巴巴首先是服務型公司，其次才是網際網路公司。我想，究其深義，實指電子商務應該更加務實，更加關注客戶需求、客戶服務，而不能曲高和寡。
網盛少帥孫德良，坦誠實在。在會上多次強調自己是農民出身，當年從兩萬元借款起家，為了借到這兩萬元，老父不惜拿房子作抵押。比較善於借力使力，當年孤身打贏chemnet網域名稱官司，藉機炒作成為中國入世第一場國際智財權官司，後來選擇國內上市，又成為國內主機板網際網路第一股，享盡了**的免費炒作。
金銀島的掌門人黃海新，曾是慧聰的cio，後因無奈於慧聰家族的強勢與排擠離職。在會場我曾跟金銀島的一位員工聊起，金銀島提出了所謂「硬信用」，也亮出了好幾個噱頭，現有32萬會員，主要集中做石油、塑料、化工行業。金銀島的獨特，在於專注於幾個行業、結合行業特性實現網上倉單交易。這次會上，黃海新只是領獎時去露了臉但沒演講。
四缺二的備選裡，有號稱找到了藍海的雅蜂網，主打招牌是全質量採購體系。有我的鋼鐵網，宣稱去年淨利超過2000萬。還有放言「如果我們不在前三，那前三裡面肯定有問題」的全球製造網，etc…..，看誰笑到最後，誰笑得最美吧。
二、模式，模式，還是模式
電子商務這個行業，不在於你什麼時候進來，關鍵在於你以什麼模式進來。
在會場，遇到一女士過來跟我換名片，名片天下（namex.cn），一盒名片也可以給你上海德堡的印刷機，網上支付，全國快遞，最低價6元一盒。印名片這樣的簡單生意，結合了電子商務的技術和網路，生意圈就無限擴大了。在會場他們架了乙個易拉寶，交了1萬塊錢贊助費。很難想象那些印一盒名片要收20元錢的打字社，會交一萬塊錢去贊助一場會議。
line800，800**的網路版，被叫付費，接通了才計費。但賣家需要預存**費，這個預存**費，自然就是電子商務平台提供方的營業外收入源了。就跟**代管的商戶資金一樣，錢是雖然你的，利息自然是我的。**能夠堅持幾年不收費，除了阿里巴巴砸了10個億以外，商戶的利息收入也是個重要支撐。
三、細分是真正的趨勢
孫德良在會上反覆強調，細分是未來網際網路發展的必然趨勢。誠哉斯言！
現實世界是原子世界，網際網路世界是位元世界。在原子世界中，每個行業都有每個行業的特殊性。在位元世界中，也是如此。沒有哪乙個**能夠做盡所有事、服務所有人、獨步網際網路。越是求全，就越是只能滿足共性的需求，也就只會離客戶的個性化需求越遙遠。
雖然衛哲在談到「綜合性平台與專業性平台孰好」這個問題時，重點強調乙個企業在阿里可以有多種身份，一邊是買家、一邊是賣家。但也正是因為此，所以，阿里巴巴更像乙個集貿市場，你甚至可以在阿里巴巴上拿貨然後到**上開店。所以，化工行業的客戶會首選中化網、隆眾網。
所以，google只憑藉其右側廣告就可以活得很滋潤。雅虎中國一會兒門戶、一會兒搜尋，最終是找不到自我。
四、誰會是競爭對手
馬雲曾經放過話：「就算拿著望遠鏡，也找不到競爭對手在**」。郭凡生則應之曰：「要不是他的望遠鏡有問題，就是他的眼睛有問題」。郭凡生曾多次表態，希望參加西湖論劍，但卻總不受邀請。
在這次會上，上午，衛哲剛講完要推出分行業的精確搜尋，郭凡生就說，阿里巴巴要做的事情，慧聰早在兩、三年前就開始做了。然後，下午就有聽眾站起來詰問郭凡生，說慧聰做得越來越像阿里巴巴。
上午，郭凡生講到要與更多的行業**合作，中午午餐之後，會場每個聽眾席上就多了一張競報的新聞稿影印件，題為「阿里巴巴推合作發財計畫」，大意是，阿里巴巴瞄上紡織、化工、服裝、電子等行業，已經開始尋找合作目標，可能的合作模式為現金＋流量，通過行業**和阿里巴巴的合作，令雙方會員創造新的價值，**流量也將相互提公升，同時，雙方可以進行收入的分享。
阿里巴巴不把慧聰視為競爭對手，一則是實力上的不等，就像衛哲所說的「我不相信一家虧損的企業能夠為客戶服務好」（慧聰去年報虧），二則是阿里巴巴戰略上的不屑，阿里巴巴從
b2b、
c2c到阿里軟體、支付寶、整合雅虎後擁有的搜尋技術，逐步在打通整個
eb環節。與慧聰走的是不同的方向。
以前慧聰拿阿里巴巴作競爭對手，難免有貼金之嫌。但最近慧聰已經與環球資源合作，也許
eb市場很快將上演一出「聯吳抗曹」。
但我認為，
eb這個市場，還遠沒有到樹立或消滅競爭對手的時候。
eb進入的門檻很低，誕生或者消亡都可能只是一夜的事情。
eb成功的關鍵最終不在技術，而在於運營。技術並不是護身符，運營才是真功夫。
中國的電子商務還處於初級階段，大家都還立足未穩。要在這個領域裡面去消滅競爭對手，只能是按下葫蘆起來瓢。《紅樓夢》有云，正嘆他人命不長，哪知自己歸來喪。
五、幾大軍團的新動向
阿里巴巴：
1、將把客戶服務和體驗中心，從沿海更多的開到內地，從十五個客戶服務中心增加到二十五個客戶服務中心，新增加的主要建立到內地。阿里巴巴據說有上千人的直銷隊伍，目前正在逐步向分銷轉化，分銷的好處就是可以更多地利用合作夥伴的資源，而且可以更直接實現face to face.
2、4月將推出一項面向買家採購的新產品。6月將推出分行業的、精確搜尋產品。不但是讓買家和賣家相遇，更重要是要實現匹配。這也許就是雅巴新婚後的技術結晶，具體是個什麼樣的東東，還不得而知，但願不會是個怪胎。
慧聰：1、把68個行業**不斷細分，分得更細，整合更多社會資源，與行業**合作。
2、把23個行業做精，實現刊＋網，作為核心業務，保持持續盈利。
網盛：1、 未來三年，一是集中精力做化工、紡織、醫藥。二是把行業聯盟**netsun做好。
2、 另外，孫德良也表示，要複製100個專業**。把中化網在化工行業的經驗無償地輸出給合作夥伴，所需要的回報是成為這些行業**的乙個小股東。孫德良表示，如果這些**能夠單獨上市，網盛自然賺了。如果不能夠單獨上市，那他可以用網盛的**和現金收購這些**的股份，從而擴充其網盛系。
白居易詩云：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。用這二句詩來描述當今國內eb的發展狀況，我認為比較貼切，就以此作為結尾吧。
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