先給大家個提綱看看。
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基於價值創新的中小規模erp營銷模式分析
摘要：本文針對當前的中小規模erp軟體市場的問題，基於價值創新的理念，提出了渠道增值的營銷模式。這種模式的基本基本特點就是，erp渠道中的**商環節要有自己的增值性產品，以形成與軟體生產商、終端分銷商的力量均衡，從而構建乙個有生命力的erp市場生態體系，以解決以往的中小規模erp渠道模式的各個層面驕色之間的結構性不平衡，
提綱：基於價值創新的中小規模erp營銷模式分析
1、erp在推廣中存在的問題
2 當前的erp營銷模式分析
2.1 直銷
2.2 渠道**制
2.3 混合式
3 中小規模erp的基於渠道增值的營銷模型研究
3.1 渠道模式的弱點
3.2 **商的價值分析
3.3 終端服務商的價值迷途
3.4 基於渠道增值的業務模型
3.5 渠道增值營銷模式的遊戲規則
4 渠道增值營銷模式的盈利方式分析
4.1 平台軟體生產商的生存方式--「鏈主」和「教主」
4.2 **商的生存方式--增值開發
4.3 終端服務商的生存方式—價值實現者
5 中小規模erp產品的渠道增值營銷模式的典型方案
5.1 基本設定
5.2 渠道增值的落腳點
5.3 渠道增值型分銷模型的結構分布
5.4 渠道增值型分銷模型的資源分配
5.5 渠道增值型分銷模型的工作角色分工
6 結論
中小規模企業應用軟體的渠道模式分析 2
1 erp產品生產商 erp廠商專注於產品開發，不要分散精力到銷售和實施的泥潭中去。專注於如下問題 潛心研究企業的管理問題，掌握和融合資訊化過程中的最佳實踐 研究並快速吸收資訊科技的最新發展，保持技術領先 在產品設計上最大限度地採用標準化的模式，降低應用成本 盡可能地採用開放式的產品技術架構，打造產...
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