誠徵IT創業合作夥伴和誠聘程式設計師啟事

誠招

。

商業計畫書概要

北京捷徑點軟體技術有限責任公司

要做就做世界第

概述：首先幫助使用者搭建完整商業模式，使使用者看到虛擬市場環境。其次使使用者圍繞企業的經營目標、經營任務等分析採購商品的價值等。再次將分析的過程和結果代入虛擬市場環境模擬營銷驗證和優化等。最後根據模擬執行的過程和結果制定採購訂單、經營計畫、管理方案等。這樣，使用者在真正投資經營前有了運籌帷幄、兵棋推演的平台，等於有了第二次生命。專案簡稱：

odv（本體

ontologies

、決策支援系統

decision support system

、虛擬企業

virtual enterprise

）。俗稱：事前諸葛亮分析系統。

odv 1.0版本

完整商業模式框架有

5層、完整經營管理應用方案劇本

120萬字、市場環境模型為

65個、決策分析模型為

1260

個、經營計畫模型為

115個、模擬執行覆蓋了過去、現在和未來三個時空等。 1．

真實急迫的需求：如果說企業客戶實施資訊化只提一條的話，肯定是希望系統能直接告訴我生產

/經營什麼商品價值高等？或者講如何提高經營目標、經營任務和經營指標等。 2．

問題：國內外應用管理方案系統提供商研發不出滿足上述需求和解決下述問題的系統，只好退其次的提供降低成本、提高效率的

erp/crm/scm

和dss/es/bi等。

l商業模式不完整性問題：商業模式分為事前的「經營什麼」分析、事中的「如何經營」執行和事後的「為誰經營」價值分配三個部分。現實中我們看到和做到的僅是事中的「如何經營」執行階段，缺少事前、事後的支撐。哪「如何做」怎能合理有效？新市場、新商品等事前問題如何求解？如

erp/crm/scm

以及soa

中介軟體等。至於事前的「經營什麼」和事後「為誰經營」等部分我們均能感覺到它們的存在和重要性，只是無法揭示它的本質、描述它的表示形式和關聯關係以及運動規律等。 l

知識處理不深入性問題：現有基於元資料的知識系統無法描述經驗、感覺等人腦中的隱性知識，同時存在著商業模式不完整性問題，因此無法構建事前**分析與「生產

/經營什麼」等不規則、非結構和不確定的商務領域的複雜問題求解知識模型。 3．

基本原理/技術路線

：odv

基於本體論等概念，吸收agent和物件導向關係法學的思路，提出並定義了一套覆蓋元資料、語義網路的本體概念框架和本體描述語言，作為各類企業、**通用的採購/營銷決策分析、

商務過程、複雜問題求解的描述規範

，它是基於經濟學和企業管理學設計的完整商業模式及其虛擬企業聯盟環境，

可以將決策分析、市場**、模擬執行和業務流程以及商務活動等相聚合。

解決了現有dss、es、bi和erp、crm、scm等商業模式不完整性，系統與系統之間不銜接，和知識處理不深入性問題。 4．

odv經營管理思想：

面向微觀企業實體，通過價值規律構建完整的商業模式，在商品生命週期前以經營目標、經營任務和經營指標等企業的本質需求為紐帶，以真實的市場環境為平台，以全面經營管理方案為劇本，以決策分析與商務處理人員的知識/能力水平為座標，以詳盡的應用知識體系和案例為導航，構建了有效合理的虛擬企業聯盟應用平台。切入點為需方市場急待突破的營銷渠道瓶頸，通過零售業的採購/營銷等問題的求解和協同商務過程等拉動製造業、金融業等相關行業的發展，使虛擬企業聯盟有了共同的目標和檢驗標準。

5．

客戶價值：首先幫助使用者搭建完整商業模式，使使用者看到虛擬市場環境。其次使使用者圍繞企業的經營目標、經營任務等分析商品價值等。再次將分析的過程和結果代入虛擬市場環境模擬執行、驗證和優化等。最後根據模擬執行的過程和結果制定經營計畫、管理方案等。這樣，使用者在真正投資經營前有了運籌帷幄、兵棋推演的工具和平台，等於有了第二次生命。

虛擬企業聯盟中零售商和其它企業均可智慧型化的面向問題、經營目標、市場環境和自我知識/能力等，有效的進行市場定位、戰略規劃、決策分析、模擬執行和經營管理以及聯盟商務處理等，提高使用者決策分析的準確性、競爭力以及經營業績。 6．

特色與創新點：經營目標驅動機制、事前決策分析、基於市場環境的模擬分析運營框架。 l

經營目標驅動機制：面向經營目標、經營任務和經營指標等實質需求，通過商品採購/營銷構建了幫助使用者為了追求更佳經營目標等不斷的、可比的、有效的競爭工作機制。 l

事前決策分析：事前分析各類主流商品生命週期的運動規律。主要指製造商今年的生產任務即將結束，新商品也設計完畢，但尚未開工生產前，這時製造商的銷售政策和**等最優惠。零售商在經過市場分析後此時此刻買斷採購最合適。 l

市場環境下的模擬分析/執行：經營目標的確立、商品生命週期前的買斷採購分析等均建立在真實的市場環境之中，這個市場環境不僅包括商品、商圈、**和競爭以及消費者等顯性的知識，更包括分析者的知識/能力、經驗、商業週期和對市場的認知過程等隱性知識。同時建立可以比較的評估體系和自助式機器學習系統。 7．

發展趨勢：當前國際上企業應用管理方案系統，處在企業運營系統、初期決策支援系統向企業級決策發展的過渡階段，能否實現這種跨越，主要取決於上述問題的解決。 8．

競爭優勢：沒有直接競爭對手。

odv是在基礎層的原創性科技成果。是國際領先水平的專案（有國際科技查新報告和專家鑑定報告）！現在還沒有發現與

odv相似的商務應用平台與系統，其商業價值超越

crm/erp/scm

和dss/es/bi

以及中介軟體 9．

目標客戶：大型零售業、製造業、金融業、電信業、**等。預計收入和市占率：產品頒布後。首年：

300萬/佔

100%

；次年：

600萬/佔

80%。五年市場規模超

2億元。

10．

單價：

30-150

萬，沒有直接競爭對手，以客戶支付能力和客戶價值估價。

11．

投資金額與資金使用：投入

5萬人民幣，主要用於營銷。

12．

專案價值與股權結構：

價值350

萬。發起方：佔

90%。投資方：佔

10%。

13．

當前進展：系統架構、概要設計、演示盤等基本完畢，可邊營銷邊執行。

14．

近期計畫:

擬訂兩個月內舉辦「全國零售業資訊化高峰論壇暨

odv 1.0

頒布會」

,主要目的是尋找典型的驗證平台。 注：

1）兩個月後就有論壇講座、客戶培訓和諮詢服務等收入。 2

）現已有購買意向的大型目標客戶。 3

）在前期的市場調研中目標客戶有急迫的需求，還沒有拒絕的客戶。

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